Intenzivna pogajalska kalilnica za
ZAHTEVNA POGAJANJA
Praktične strategije, taktični pristopi in preverjene metode
za obvladovanje zahtevnih pogajanja
Obvladajte najzahtevnejša pogajanja z jasnimi taktikami in pristopi
Utrdite veščine skozi simulacije, videoanalizo in takojšnjo povratno informacijo
Pripravite se na vaše dejansko pogajanje s strokovnim taktičnim svetovanjem
Intenzivna pogajalska
kalilnica za
ZAHTEVNA POGAJANJA
Praktične strategije, taktični pristopi in preverjene metode za obvladovanje zahtevnih pogajanja
Obvladajte najzahtevnejša pogajanja z jasnimi taktikami in pristopi
Utrdite veščine skozi simulacije, videoanalizo in takojšnjo povratno informacijo
Pripravite se na vaše dejansko pogajanje s strokovnim taktičnim svetovanjem
Ekskluzivno pogajalsko usposabljanje za obvladovanje težkih pogajanj
Program za vodje, direktorje in druge pogajalce, ki želijo suvereno voditi zahtevna pogajanja
Osvojili boste napredne psihološke veščine, s katerimi boste takoj prevzeli nadzor v najzahtevnejših pogajanjih.
Ohranili boste pobudo tudi pod pritiskom ter pogajanja vodili v smer, ki je v interesu vašega podjetja.
Učinkovito boste znali uporabljali tako trdo moč (hard power) kot mehko moč (soft power) ter razumeli, katera je v danem trenutku najbolj učinkovita.
Osvojili boste ekskluzivne strategije in taktike, ki bodo dvignile vašo pogajalsko uspešnost in povečale vrednost vsakega dogovora.
-
4 moduli v živo (skupinska izvedba)
-
Posnetki srečanj
-
Pogajalski trening v obliki različnih simulacij primerov
-
PDF materiali
-
Q&A po vsakem srečanju
-
Vse iz Osnovnega paketa
-
2x 150 minut dodatnih intenzivnih vaj *
-
Trening na podlagi vaših realnih primerov
-
Individualno strateško svetovanje za vaše pogajanje
-
Dostop do dodatnih materialov
- *individualna analiza pogajanj & povratna informacija o verbalni in neverbalni komunikaciji med treningom
-
Vse iz Premium paketa
-
2 dodatna individualna svetovanja med pogajanji
-
Pregled njihovih dejanskih emailov / ponudb
-
Možnost 1:1 klica v sili pred realnim pogajanjem
Ekskluzivno pogajalsko usposabljanje za obvladovanje težkih pogajanj
Program za vodje, direktorje in druge pogajalce, ki želijo suvereno voditi zahtevna pogajanja
Osvojili boste napredne psihološke veščine, s katerimi boste takoj prevzeli nadzor v najzahtevnejših pogajanjih.
Ohranili boste pobudo tudi pod pritiskom ter pogajanja vodili v smer, ki je v interesu vašega podjetja.
Učinkovito boste znali uporabljali tako trdo moč (hard power) kot mehko moč (soft power) ter razumeli, katera je v danem trenutku najbolj učinkovita.
Osvojili boste ekskluzivne strategije in taktike, ki bodo dvignile vašo pogajalsko uspešnost in povečale vrednost vsakega dogovora.
-
4 moduli v živo (skupinska izvedba)
-
Posnetki srečanj
-
Pogajalski trening v obliki različnih simulacij primerov
-
PDF materiali
-
Q&A po vsakem srečanju
-
Vse iz Osnovnega paketa
-
2x 150 minut dodatnih intenzivnih vaj *
-
Trening na podlagi vaših realnih primerov
-
Individualno strateško svetovanje za vaše pogajanje
-
Dostop do dodatnih materialov
- *individualna analiza pogajanj & povratna informacija o verbalni in neverbalni komunikaciji med treningom
-
Vse iz Premium paketa
-
2 dodatna individualna svetovanja med pogajanji
-
Pregled njihovih dejanskih emailov / ponudb
-
Možnost 1:1 klica v sili pred realnim pogajanjem
EDINO USPOSABLJANJE, KI GA POTREBUJETE, DA BOSTE LAHKO IZTRŽILI VEČ PRI ZAHTEVNIH POGAJANJIH
EDINO USPOSABLJANJE, KI GA POTREBUJETE, DA BOSTE LAHKO IZTRŽILI VEČ PRI ZAHTEVNIH POGAJANJIH
Modul 1:
Okrepite svoj izhodiščni položaj
Povečajte svojo pogajalsko moč
Spoznali boste profesionalne psihološke, strateške in taktične pristope za vrhunsko pripravo.
Dobili boste jasen vpogled v motive, pristope, trike in vedenjske vzorce nasprotne strani ter se naučili nanje učinkovito odzivati.
Postavili boste ambiciozne pogajalske cilje in ustvarili okolje, v katerem boste lahko izpogajali najboljše pogoje.
Dobili boste praktična orodja, s pomočjo katerih si boste že v sami pripravi na pogajanja zagotovili višjo dodano vrednost med pogajanji.
Modul 1:
Okrepite svoj izhodiščni položaj
Povečajte svojo pogajalsko moč
Spoznali boste profesionalne psihološke, strateške in taktične pristope za vrhunsko pripravo.
Dobili boste jasen vpogled v motive, pristope, trike in vedenjske vzorce nasprotne strani ter se naučili nanje učinkovito odzivati.
Postavili boste ambiciozne pogajalske cilje in ustvarili okolje, v katerem boste lahko izpogajali najboljše pogoje.
Dobili boste praktična orodja, s pomočjo katerih si boste že v sami pripravi na pogajanja zagotovili višjo dodano vrednost med pogajanji.
Modul 2:
Profesionalno vodenje pogajanj
Izboljšajte vašo verbalno in neverbalno komunikacijo
Usvojili boste ključne pogajalske tehnike, s katerimi boste odpravili negotovost in ohranili mirno glavo v najzahtevnejših situacijah.
Pridobili boste sistematičen, metodološki pristop, ki vam omogoča nadzor nad potekom pogajanj – ne glede na okoliščine.
Znali boste pripraviti ponudbo in pogajalski scenarij, s katerim boste ustvarili najboljše mogoče pogoje za dosego najvišjih rezultatov.
Prejeli boste natančne usmeritve za izboljšanje verbalne in neverbalne komunikacije, s katerimi boste še učinkoviteje vplivali na dinamiko pogajanj.
Modul 3:
Napredne taktike barantanja za višjo dodano vrednost
Ustvarjajte dodatno vrednost v fazi, kjer večina popušča
V odločilnem trenutku boste prepoznali blef, ločili taktiko od resničnega interesa in pogajanje usmerili k svojemu cilju.
Opremili se boste s taktikami profesionalnega barantanja, s katerimi boste povečevali dodano vrednost dogovorov.
Preprečili boste prezgodnje popuščanje in zniževanje ciljev ter se izognili ponujanju pogojev, slabših od realno dosegljivih.
S taktični orodji boste razširili območje možnega dogovora (ZOPA) in izpogajali več.
Modul 4:
Intenzivni trening z videoanalizo
Intenzivni trening za vrhunsko izvedbo
Sprotna pogajanja z udeleženci in takojšnja strokovna analiza.
Vaje med in po vsakem sklopu za takojšnjo utrditev novih znanj.
Zaključna videoanaliza bo izostrila vaš verbalni in neverbalni nastop ter vas pripravila na suvereno vodenje pogajanj.
Modul 2:
Profesionalno vodenje pogajanj
Izboljšajte vašo verbalno in neverbalno komunikacijo
Usvojili boste ključne pogajalske tehnike, s katerimi boste odpravili negotovost in ohranili mirno glavo v najzahtevnejših situacijah.
Pridobili boste sistematičen, metodološki pristop, ki vam omogoča nadzor nad potekom pogajanj – ne glede na okoliščine.
Znali boste pripraviti ponudbo in pogajalski scenarij, s katerim boste ustvarili najboljše mogoče pogoje za dosego najvišjih rezultatov.
Prejeli boste natančne usmeritve za izboljšanje verbalne in neverbalne komunikacije, s katerimi boste še učinkoviteje vplivali na dinamiko pogajanj.
Modul 3:
Napredne taktike barantanja za višjo dodano vrednost
Ustvarjajte dodatno vrednost v fazi, kjer večina popušča
V odločilnem trenutku boste prepoznali blef, ločili taktiko od resničnega interesa in pogajanje usmerili k svojemu cilju.
Opremili se boste s taktikami profesionalnega barantanja, s katerimi boste povečevali dodano vrednost dogovorov.
Preprečili boste prezgodnje popuščanje in zniževanje ciljev ter se izognili ponujanju pogojev, slabših od realno dosegljivih.
S taktični orodji boste razširili območje možnega dogovora (ZOPA) in izpogajali več.
Modul 4:
Intenzivni trening z videoanalizo
Intenzivni trening za vrhunsko izvedbo
Sprotna pogajanja z udeleženci in takojšnja strokovna analiza.
Vaje med in po vsakem sklopu za takojšnjo utrditev novih znanj.
Zaključna videoanaliza bo izostrila vaš verbalni in neverbalni nastop ter vas pripravila na suvereno vodenje pogajanj.
MED POGAJANJI NE DOBIMO TO KAR SI ZASLUŽIMO,
AMPAK KAR SMO SPOSOBNI IZPOGAJATI!
MED POGAJANJI NE DOBIMO TO KAR SI ZASLUŽIMO,
AMPAK KAR SMO SPOSOBNI IZPOGAJATI!
BONUS:
Ekskluzivno strateško svetovanje za vaše pogajanje
Individualni posvet za največji možni izplen
Skupaj bova analizirala vaš strateški položaj, tveganja in priložnosti.
Pripravili boste natančen strateški in taktični načrt.
Skupaj bova definirala korake, ki bodo preprečili impulzivne odločitve in prezgodnja popuščanja.
S strukturiranim akcijskim načrtom, boste pogajanja vodili bolj suvereno od začetka do zaključka.
BONUS
Ekskluzivno strateško svetovanje za vaše pogajanje
Individualni posvet za največji možni izplen
Skupaj bova analizirala vaš strateški položaj, tveganja in priložnosti.
Pripravili boste natančen strateški in taktični načrt.
Skupaj bova definirala korake, ki bodo preprečili impulzivne odločitve in prezgodnja popuščanja.
S strukturiranim akcijskim načrtom, boste pogajanja vodili bolj suvereno od začetka do zaključka.
TA PROGRAM PRESEGA KLASIČNO UČENJE, SAJ TEMELJI NA PREVERJENIH PRISTOPIH, KI JIH SPROTI UTRJUJETE SKOZI POGAJALSKE SIMULACIJE.
Po čem se pogajalska kalilnica razlikuje od običajnih pogajalskih tečajev?
Dobili boste podporo na strateškem, taktične in izvedbenem nivoju.
Neposredna praksa: simulacije, vaje, realni scenariji, videoanaliza za spremembo vašega pogajalskega vedenja.
Individualna priprava, prilagojena vašemu dejanskemu poslu – delamo na vašem primeru, vaših tveganjih in optimalnih rešitvah pri vašem primeru.
Fokus bo ves čas na maksimizacijo vrednosti in minimazicijo tveganj pri zahtevnih pogajanjih.
Po čem se pogajalska kalilnica razlikuje od običajnih pogajalskih tečajev?
Individualni posvet za največji možni izplen
Dobili boste podporo na strateškem, taktične in izvedbenem nivoju.
Neposredna praksa: simulacije, vaje, realni scenariji, videoanaliza za spremembo vašega pogajalskega vedenja.
Individualna priprava, prilagojena vašemu dejanskemu poslu – delamo na vašem primeru, vaših tveganjih in optimalnih rešitvah pri vašem primeru.
Fokus bo ves čas na maksimizacijo vrednosti in minimazicijo tveganj pri zahtevnih pogajanjih.
Srečko Rožman
Gostitelj in ustanovitelj Pogajalske Kalilnice
Z več kot 10 leti izkušenj v prodaji in pogajanjih ter globokim razumevanjem poslovne psihologije Srečko Rožman pomaga posameznikom in ekipam do boljših rezultatov.
10+
let v B2B prodaji
50
pogajanj letno
30+
izvedenih seminarjev
40+
1-1 coachingov
Srečko Rožman
Gostitelj in ustanovitelj Pogajalske Kalilnice
Z več kot 10 leti izkušenj v prodaji in pogajanjih ter globokim razumevanjem poslovne psihologije Srečko Rožman pomaga posameznikom in ekipam do boljših rezultatov.
10+
let v B2B prodaji
50
pogajanj letno
30+
izvedenih seminarjev
40+
1-1 coachingov
Po Pogajalski Kalilnici boste ...
Sprejemali boljše odločitve
Povečali zadovoljstvo strank
Bolj pripravljeno komunicirali
Postali učinkovitejši pogajalec
Maksimizirali vrednost
na pogajalski mizi
Okrepili svoj vpliv in
položaj
Po Pogajalski Kalilnici boste ...
Sprejemali boljše odločitve
ob pravem trenutku
Povečali zadovoljstvo strank z
osredotočanjem na proces
Bolj pripravljeno komunicirali z
zahtevnimi sogovorniki
Postali učinkovitejši pogajalec
in reševalec problemov
Maksimizirali skupno vrednost
na pogajalski mizi
Okrepili svoj vpliv in pogajalski
položaj v vsaki situaciji
Izpilite svoje pogajalske veščine
Postanite pogajalec, ki
doseže več
Še imate vprašanja?
Seveda.
Seveda.
Seveda.
Seveda.
Seveda.
Še imate vprašanja?
Program je zasnovan za direktorje, vodje prodaje, vodje nabave in vse odločevalce, ki sklepajo pomembne dogovore in želijo doseči boljše pogoje, višje marže ter večjo pogajalsko moč.
Izjemno praktičen.
Približno 70 % programa predstavljajo simulacije, analiza primerov iz prakse, konkretne vaje ter video povratna informacija. Cilj je vedenjska sprememba, ne teorija.
Izbran del vaše simulacije posnamemo (po vašem dovoljenju), nato skupaj analiziramo:
verbalni nastop,
neverbalne signale,
strukturo,
uporabo taktik in odzivanje na pritisk.
Na tej osnovi prejmete jasne, takoj uporabne vedenjske izboljšave.
Da.
Metode temeljijo na psihologiji, strukturi in taktiki — zato so univerzalne za vsa B2B okolja.
Program je bil prilagojen na podlagi izkušenj z različnimi industrijami: proizvodnja, logistika, energetika, IT, trgovina, storitve, distribucija in mednarodna pogajanja.
Odlično.
To je popoln čas za uporabo programa, saj takrat metode delujejo najhitreje in najbolj konkretno. V realnem pogajanju se znanje takoj “zasidra”.
Ni težava.
Uporabimo lahko:
pogajanja s kupcem ali dobaviteljem,
letne razgovore,
pogovore z obstoječimi partnerji,
kompleksnejše interne dogovore,
ali izberemo primer, ki najbolje odraža vaš dejanski izziv.
Udeleženci pogosto ugotovijo, da imajo več pomembnih pogajanj, kot so sprva mislili.
To je jedro programa.
Učim vas, kako voditi pogajanje, ko sogovornik:
blefira,
pritiska,
grozi,
manipulira,
ali spreminja dinamiko.
To so scenariji, s katerimi delamo vsak teden.
To je zelo pogosta napačna predpostavka.
V programu analiziramo, zakaj imate realno več pogajalske moči, kot se zdi, in kako to prednost sistematično uporabiti pri vaših pogajanjih.
večjo suverenost in mirnost pod pritiskom,
manj popuščanja,
boljšo pripravo,
več strukture,
jasne taktične poteze,
bistveno boljše pogoje in višji izplen pri pomembnih dogovorih.
Program je intenziven, a jasno strukturiran.
Vključuje:
mentalni trening,
taktične pristope,
vedenjske korekcije,
simulacije,
videoanalize.
Zasnovan je tako, da ga udeleženci zasedenega vodstvenega profila zlahka vključijo v svoj urnik.
Ni ovira.
Program vas opremi z vedenjskimi orodji, kako ostati profesionalni, spoštljivi in mirni — vendar hkrati ohraniti trdno pogajalsko strukturo in pridobiti boljše pogoje.
Da.
Najboljše rezultate dosegajo prav celotni prodajni ali nabavni timi, ki program implementirajo skupaj. Pri interni izvedbi se vse simulacije in primeri prilagodijo vašim realnim situacijam.