Pogajanja in prodaja za podjetja
Specializirana pogajalska usposabljanja in optimizacija prodajnih procesov za večje dobičke vaših podjetij.
Pogajanja in prodaja za podjetja
Specializirana pogajalska usposabljanja in optimizacija prodajnih procesov za večje dobičke vaših podjetij.
Pogajanja za podjetja
Srečko Rožman
Pogajalski partner in strateg za prodajo in nabavo
Po več kot 15 letih pogajanja s ključnimi poslovnimi parternji v mednarodnem poslovnem okolju iz različnih panog pomagam podjetnikom, direktorjem ter vodjem prodaje in nabave, dosegati merljivo boljše pogoje, višje marže in nižje nabavne stroške.
Podjetja iz različnih panog me najemajo, ko iščejo izkušnega pogajalskega stratega, svetovalca in pogajalca pri poslovnih pogajanjih, kadar želijo tudi v najbolj zahtevnih situacijah ohraniti nadzor in izpogajati najboljše možne dogovore.
Skupaj z njihovimi ekipami razvijamo jasne pogajalske strategije, odkrivamo skrite priložnosti in poskrbimo, da se dogovorjeno tudi dosledno izvede v praksi.
Pogajalski strateg, svetovalec in
profesionalni pogajalec.
Podjetja mi zaupajo, kadar potrebujejo:
Celovito pogajalsko podporo
pri vzpostavitvi pogajalskih strategij,
taktičnem načrtovanju pogajanj,
in izvedbenem nivoju.
Podpora zajema celoten pogajalski proces, od temeljite priprave do podpisa dogovora.
Prilagojeno pogajalsko usposabljanje
prilagojeno dejanskim potrebam prodajnih in nabavnih timov,
usmerjeno v konkretne pogajalske situacije podjetja,
strukturirano za izboljašenje verbalne in neverbalne komunikacije in pogajalskega vedenja,
neposreden prenos znanja v realna pogajanja.
Pristopi, ki spreminjajo vedenje v pogajanjih.
Pogajalec za najem
vodenje ključnih pogajanj v imenu vašega podjetja,
ko potrebujete izkušenega pogajalca, ki bo znal prevzeti vodenje vaših prodajnih ali nabavnih pogajanj,
ko je potrebno zaščiti EBITDA, položaj in dolgoročni odnos pri pogajanjih.
Ko podjetje potrebuje nadzor, strukturo in izkušnje v ključnih pogajanjih.
Diskretno svetovanje "Incognito"
strateška priprava na najzahtevnejša pogajanja, brez formalne vloge zunanjega pogajalca,
oblikovanje jasne pogajalskih ciljev, takitk, scenarijev in odzivov za vodstvo ali interno ekipo,
diskretno sodelovanje za boljše odločitve brez izpostavljanja ali notranjih pritiskov.
Popolna pogajalska podpora iz ozadja, brez vidne prisotnosti.
Prodaja za podjetja
Prodajni trener, svetovanje, coaching in mentorstvo
Najemajo me podjetja, ki se soočajo z izzivi pri vodenju prodajnih ekip in doseganju vrhunske prodajne učinkovitosti.
Izkušnje pri sodelovanju s podjetji iz različnih panog so privedle do razvoja unikatne metodologije, ki se je izkazala kot izjemno učinkovita pri povečanju prodajnih rezultatov.
Ne glede na to, ali gre za optimizacijo prodajnih procesov in strategij ali krepitev prodajnih ekip, gradim zaupanje in vodim pogovore, ki pripomorejo k dolgoročnemu dvigu prodajne uspešnosti.
Prodajalcem pomagam izkoristiti njihov poln potencial s:
Optimizacija prodajne kulture
prodajna kultura določa, kako dosledno in učinkovito tim izvaja prodajne aktivnosti,
vzpostavitev jasne strukture, procesov in navad, ki izboljšujejo prodajne izkupičke,
postavitev trdnih temeljev za dolgoročno prodajno uspešnost in stabilno rast.
Struktura in navade, ki določajo doslednost, disciplino in rezultate prodaje.
Terenski coaching in mentorstvo
skupna poslovna srečanja in terenska prisotnost s takojšnjo povratno informacijo za izboljšanje nastopa, vodenja pogovorov in zaključevanja dogovorov,
učenje prodajalcev na podlagi njihovega dejanskega vedenja in izvajanja prodajnih aktivnosti,
prenos dobrih praks neposredno v vsakodnevno prodajno delo.
Sprememba prodajalčevega vedenja in veščin na podlagi realnega opazovanja, ne teorije.
Treningi in delavnice
ciljno usmerjen razvoj dodatnih, praktičnih kompetenc tam, kjer jih prodajniki najbolj potrebujejo,
uporaba metodologije, razvite na podlagi sodelovanja s prodajnimi ekipami iz različnih panog,
treningi, ki vključujejo simulacije, vaje in analize, usmerjene v merljive izboljšave.
Praktične veščine za učinkovitejšo izvajanje prodajnih aktivnosti.
Prodajna analiza
objektivna analiza prodajnih aktivnosti, procesov in vedenja ekipe,
identifikacija izgubljenih priložnosti in neučinkovitih navad,
ciljno usmerjene izboljšave in načrt aktivnosti za dvig uspešnosti.
Jasen vpogled v to, kaj deluje, kaj ne in akcijski načrt za dvig prodajne učinkovitosti.
Vse pravice pridržane. 2025.
Pogajanja za podjetja
Pogajalski strateg, svetovalec in profesionalni pogajalec.
Srečko Rožman
Pogajalski partner in strateg za prodajo in nabavo
Po več kot 15 letih pogajanja s ključnimi poslovnimi parternji v mednarodnem poslovnem okolju iz različnih panog pomagam podjetnikom, direktorjem ter vodjem prodaje in nabave, dosegati merljivo boljše pogoje, višje marže in nižje nabavne stroške.
Podjetja iz različnih panog me najemajo, ko iščejo izkušnega pogajalskega stratega, svetovalca in pogajalca pri poslovnih pogajanjih, kadar želijo tudi v najbolj zahtevnih situacijah ohraniti nadzor in izpogajati najboljše možne dogovore.
Skupaj z njihovimi ekipami razvijamo jasne pogajalske strategije, odkrivamo skrite priložnosti in poskrbimo, da se dogovorjeno tudi dosledno izvede v praksi.
Podjetja mi zaupajo, kadar potrebujejo:
Celovito pogajalsko podporo
pri vzpostavitvi pogajalskih strategij,
taktičnem načrtovanju pogajanj,
in izvedbenem nivoju.
Podpora zajema celoten pogajalski proces, od temeljite priprave do podpisa dogovora.
Pogajalec za najem
vodenje ključnih pogajanj v imenu vašega podjetja,
ko potrebujete izkušenega pogajalca, ki bo znal prevzeti vodenje vaših prodajnih ali nabavnih pogajanj,
ko je potrebno zaščiti EBITDA, položaj in dolgoročni odnos pri pogajanjih.
Ko podjetje potrebuje nadzor, strukturo in izkušnje v ključnih pogajanjih.
Prilagojeno pogajalsko usposabljanje
prilagojeno dejanskim potrebam prodajnih in nabavnih timov,
usmerjeno v konkretne pogajalske situacije podjetja,
strukturirano za izboljašenje verbalne in neverbalne komunikacije in pogajalskega vedenja,
neposreden prenos znanja v realna pogajanja.
Pristopi, ki spreminjajo vedenje v pogajanjih.
Diskretno svetovanje "Incognito"
strateška priprava na najzahtevnejša pogajanja, brez formalne vloge zunanjega pogajalca,
oblikovanje jasne pogajalskih ciljev, takitk, scenarijev in odzivov za vodstvo ali interno ekipo,
diskretno sodelovanje za boljše odločitve brez izpostavljanja ali notranjih pritiskov.
Popolna pogajalska podpora iz ozadja, brez vidne prisotnosti.
Prodaja za podjetja
Prodajni trener, svetovanje, coaching in mentorstvo
Najemajo me podjetja, ki se soočajo z izzivi pri vodenju prodajnih ekip in doseganju vrhunske prodajne učinkovitosti.
Izkušnje pri sodelovanju s podjetji iz različnih panog so privedle do razvoja unikatne metodologije, ki se je izkazala kot izjemno učinkovita pri povečanju prodajnih rezultatov.
Ne glede na to, ali gre za optimizacijo prodajnih procesov in strategij ali krepitev prodajnih ekip, gradim zaupanje in vodim pogovore, ki pripomorejo k dolgoročnemu dvigu prodajne uspešnosti.
Prodajalcem pomagam izkoristiti njihov poln potencial s:
Optimizacija prodajne kulture
prodajna kultura določa, kako dosledno in učinkovito tim izvaja prodajne aktivnosti,
vzpostavitev jasne strukture, procesov in navad, ki izboljšujejo prodajne izkupičke,
postavitev trdnih temeljev za dolgoročno prodajno uspešnost in stabilno rast.
Struktura in navade, ki določajo doslednost, disciplino in rezultate prodaje.
Terenski coaching in mentorstvo
skupna poslovna srečanja in terenska prisotnost s takojšnjo povratno informacijo za izboljšanje nastopa, vodenja pogovorov in zaključevanja dogovorov,
učenje prodajalcev na podlagi njihovega dejanskega vedenja in izvajanja prodajnih aktivnosti,
prenos dobrih praks neposredno v vsakodnevno prodajno delo.
Sprememba prodajalčevega vedenja in veščin na podlagi realnega opazovanja, ne teorije.
Treningi in delavnice
ciljno usmerjen razvoj dodatnih, praktičnih kompetenc tam, kjer jih prodajniki najbolj potrebujejo,
uporaba metodologije, razvite na podlagi sodelovanja s prodajnimi ekipami iz različnih panog,
treningi, ki vključujejo simulacije, vaje in analize, usmerjene v merljive izboljšave.
Praktične veščine za učinkovitejšo izvajanje prodajnih aktivnosti.
Prodajna analiza
objektivna analiza prodajnih aktivnosti, procesov in vedenja ekipe,
identifikacija izgubljenih priložnosti in neučinkovitih navad,
ciljno usmerjene izboljšave in načrt aktivnosti za dvig uspešnosti.
Jasen vpogled v to, kaj deluje, kaj ne in akcijski načrt za dvig prodajne učinkovitosti.
Vse pravice pridržane. 2025.