INVESTIRAJTE V ESKLUZIVNA POGAJALSKA ZNANJA IN IZPOGAJAJTE NAJBOLJŠE POGOJE ZA VAŠE PODJETJE!
INVESTIRAJTE V ESKLUZIVNA POGAJALSKA ZNANJA IN IZPOGAJAJTE NAJBOLJŠE POGOJE ZA VAŠE PODJETJE!
V TREH STOPNJAH DO POGAJALSKEGA MOJSTRSTVA
1.
PROFESIONALNI POGAJALEC
S pomočjo tečaja Profesionalni Pogajalec boste nadomestili negotovost s strategijo, ker boste opremljeni z nepogrešljivimi pogajalskimi veščinami in z vam prilagojenim, strukturiranim pristopom.
Obvladali boste napredna komunikacijska orodja, pridobili vpogled v psihologijo nasprotne strani, zaznali blefiranja in učinkovito nagovarjali taktike nasprotne strani.
S pomočjo praktičnih simulacij boste izpopolnili svojo telesno govorico in neverbalno komunikacijo ter s tem zagotovili boljše rezultate v vseh nadaljnjih pogajanjih.
2.
POGAJALSKI EKSPERT
Program Pogajalski Ekspert je nadgradnja tečaja Profesionalni Pogajalec s poudarkom na odpravljanju pogajalskih blokad in obravnavi monopolov.
Prav tako izboljšuje vašo sposobnost vplivanja na odločitvene procese ter vas opremi s specializiranimi veščinami za obvladovanje zahtevnih pogovorov.
3.
POGAJALSKO MOJSTRSTVO
Program Pogajalska Akademija ponuja celovito usposabljanje veščin iz obeh predhodnih tečajev.
Dodatno vsebuje uporabno znanje za branje telesne govorice in povečanje vašega vpliva med pogajanji s prilagajanjem vaše komunikacije glede na osebnostnim tip pogajalca nasprotne strani.
Naučili se boste obvladovati nepoštene pogajalske taktike in usvojili učinkovite win-win pristope.
V TREH STOPNJAH DO POGAJALSKEGA MOJSTRSTVA
1.
PROFESIONALNI POGAJALEC
S pomočjo tečaja Profesionalni Pogajalec boste nadomestili negotovost s strategijo, ker boste opremljeni z nepogrešljivimi pogajalskimi veščinami in z vam prilagojenim, strukturiranim pristopom.
Obvladali boste napredna komunikacijska orodja, pridobili vpogled v psihologijo nasprotne strani, zaznali blefiranja in učinkovito nagovarjali taktike nasprotne strani.
S pomočjo praktičnih simulacij boste izpopolnili svojo telesno govorico in neverbalno komunikacijo ter s tem zagotovili boljše rezultate v vseh nadaljnjih pogajanjih.
2.
POGAJALSKI EKSPERT
Program Pogajalski Ekspert je nadgradnja tečaja Profesionalni Pogajalec s poudarkom na odpravljanju pogajalskih blokad in obravnavi monopolov.
Prav tako izboljšuje vašo sposobnost vplivanja na odločitvene procese ter vas opremi s specializiranimi veščinami za obvladovanje zahtevnih pogovorov.
3.
POGAJALSKO MOJSTRSTVO
Program Pogajalska Akademija ponuja celovito usposabljanje veščin iz obeh predhodnih tečajev.
Dodatno vsebuje uporabno znanje za branje telesne govorice in povečanje vašega vpliva med pogajanji s prilagajanjem vaše komunikacije glede na osebnostnim tip pogajalca nasprotne strani.
Naučili se boste obvladovati nepoštene pogajalske taktike in usvojili učinkovite win-win pristope.
1.
PROFESIONALNI POGAJALEC
Stopnnja Profesinalni Pogajalec vas bo popeljal skozi šest ključnih modulov, posebej zasnovanih za direktorje in strokovnjake v prodaji ter nabavi, ki želijo obvladati umetnost pogajanj in doseči izjemne rezultate.
Združujemo preizkušene metode, praktične simulacije in napredna orodja, s katerimi boste samozavestno prevzeli nadzor nad vsakim pogajanjem ter si zagotovili konkurenčno prednost na trgu.
S treningom in videoanalizo boste zboljšate svojo telesno govorico in verbalno komunikacijo. Prav tako vam bo pa videoanaliza pri pripravi na vaša prihodnja pogajanja.
Predstavljajte si, da v vsakem pogajanju ohranite nadzor, prepoznate motive nasprotne strani in zmagate s strategijo, ki prinaša dolgoročne koristi vašemu podjetju. Ne čakajte, da priložnosti spolzijo mimo vas. Preobrazite svoje pogajalske sposobnosti ter poslovne rezultate!
MODULI
Preveč ljudi, vključno z veliko izkušenih pogajalcev, se zanaša na občutke in intuicijo pri pogajanjih in ne posvetijo dovolj časa vzpostavitvi pogajalske strategije. Posledica tega je, da po nepotrebnem preveliko puščajo za pogajalsko mizo.
Seznanjeni boste s pristopi, strategijami in taktikami za profesionalno psihološko pripravo, izgradnjo boljšega pogajalskega izhodišča in povečanje vaše pogajalske moči, s čimer boste ustvarili pogajalsko okolje za dosego čim boljših rezultatov.
Pogostokrat se med pogajanji zgodi, da nasprotna stran prevzame vodenje pogajanj, kar vas posledično privede do manj želenih pogajalskih rezultatov.
V tem delu boste opremljeni z eksluzivnim in učinkovitim pogajalski znanjem, s katerim boste v bodoče vodili poslovna pogajanja, ne da bi izgubili nadzor nad njimi.
Spoznali boste psihologijo in prave motive profesionalnih nabavnikov ali prodajalcev. Prepoznali boste njihove najpogostejše trike in strategije ter se znali uspešno odzvati na njih.
V toku tega sklopa boste skozi tehnike vodenja pogajalskega pogovora in zamenjavo vlog bistveno izboljšali razumevanje stališč druge strani. Razumeli boste, kako nasprotna stran deluje, in se znali suvereno odzivati na njihove pristope in strategije.
Seznanjeni boste z nabavnim ali s prodajnim pogajalskim potekom, ki vam bo sistematično in metodološko omogočil, da boste prišli do najboljšega možnega rezultata med pogajanji.
Namen pogajalskega poteka je, da ne izgubite pregleda nad rdečjo nitjo pogajanj in se lažje vračate k zastavljenim pogajalskim ciljem oz. jih uspešneje zasledujete.
Preveč pogajalcev prične med pogajanji popuščati pri svojih pogojih, ne da bi prej preverili, ali je to res potrebno in ali bo to dejansko spremenilo odločitev nasprotne strani. Vi v bodoče več ne!
Z unikatno metodo se boste naučili, kako v bodoče vselej preveriti, če so popuščanja za nadaljno sodelovanje resnično pomembna ali nasprotna stan samo blefira?
Barantanje je eden od ključnih elementov vsakega poslovnega pogajanja. Pridobili boste pristope in tehnike, kako profesionalno barantati, da boste lahko zaključevali dogovore z večjo dodano vrednostjo in zagotovili boljši poslovni uspeh.
1.
PROFESIONALNI POGAJALEC
Naš program vas popelje skozi šest ključnih modulov, posebej zasnovanih za direktorje in strokovnjake v prodaji ter nabavi, ki želijo obvladati umetnost pogajanj in doseči izjemne rezultate.
Združujemo preizkušene metode, praktične simulacije in napredna orodja, s katerimi boste samozavestno prevzeli nadzor nad vsakim pogajanjem ter si zagotovili konkurenčno prednost na trgu.
S treningom in videoanalizo boste zboljšate svojo telesno govorico in verbalno komunikacijo. Prav tako vam bo pa videoanaliza pri pripravi na vaša prihodnja pogajanja.
Predstavljajte si, da v vsakem pogajanju ohranite nadzor, prepoznate motive nasprotne strani in zmagate s strategijo, ki prinaša dolgoročne koristi vašemu podjetju. Ne čakajte, da priložnosti spolzijo mimo vas. Preobrazite svoje pogajalske sposobnosti ter poslovne rezultate!
MODULI
Preveč ljudi, vključno z veliko izkušenih pogajalcev, se zanaša na občutke in intuicijo pri pogajanjih in ne posvetijo dovolj časa vzpostavitvi pogajalske strategije. Posledica tega je, da po nepotrebnem preveliko puščajo za pogajalsko mizo.
Seznanjeni boste s pristopi, strategijami in taktikami za profesionalno psihološko pripravo, izgradnjo boljšega pogajalskega izhodišča in povečanje vaše pogajalske moči, s čimer boste ustvarili pogajalsko okolje za dosego čim boljših rezultatov.
Pogostokrat se med pogajanji zgodi, da nasprotna stran prevzame vodenje pogajanj, kar vas posledično privede do manj želenih pogajalskih rezultatov.
V tem delu boste opremljeni z eksluzivnim in učinkovitim pogajalski znanjem, s katerim boste v bodoče vodili poslovna pogajanja, ne da bi izgubili nadzor nad njimi.
Spoznali boste psihologijo in prave motive profesionalnih nabavnikov ali prodajalcev. Prepoznali boste njihove najpogostejše trike in strategije ter se znali uspešno odzvati na njih.
V toku tega sklopa boste skozi tehnike vodenja pogajalskega pogovora in zamenjavo vlog bistveno izboljšali razumevanje stališč druge strani. Razumeli boste, kako nasprotna stran deluje, in se znali suvereno odzivati na njihove pristope in strategije.
Seznanjeni boste z nabavnim ali s prodajnim pogajalskim potekom, ki vam bo sistematično in metodološko omogočil, da boste prišli do najboljšega možnega rezultata med pogajanji.
Namen pogajalskega poteka je, da ne izgubite pregleda nad rdečjo nitjo pogajanj in se lažje vračate k zastavljenim pogajalskim ciljem oz. jih uspešneje zasledujete.
Preveč pogajalcev prične med pogajanji popuščati pri svojih pogojih, ne da bi prej preverili, ali je to res potrebno in ali bo to dejansko spremenilo odločitev nasprotne strani. Vi v bodoče več ne!
Z unikatno metodo se boste naučili, kako v bodoče vselej preveriti, če so popuščanja za nadaljno sodelovanje resnično pomembna ali nasprotna stan samo blefira?
Barantanje je eden od ključnih elementov vsakega poslovnega pogajanja. Pridobili boste pristope in tehnike, kako profesionalno barantati, da boste lahko zaključevali dogovore z večjo dodano vrednostjo in zagotovili boljši poslovni uspeh.
2.
POGAJALSKI EKSPERT
Pri stopnji Pogajalski Ekspert se boste osredotočili na prepoznavanje in odpravljanje pogajalskih ovir, obvladovanje zahtevnih situacij, kot so monopoli, ter znali vplivati na psihološke procese odločanja nasprotne strani.
Prav tako se boste naučili, kako z načrtno izbranimi komunikacijsko-vedenskimi pristopi ustvariti prednost tudi v najtežjih okoliščinah, samozavestno obravnavati občutljive teme in uspešno reševati konflikte.
Ta program vam omogočajo, da poglobite svoje pogajalske sposobnosti ter ustvarite okolje zaupanja in spoštovanja za doseganje najboljših rezultatov.
MODULI
Namen nasprotne strani je iztržiti najboljše pogoje in ceno. V ta namen so pripravljeni uporabiti strategije in taktike, s katerimi vam lahko povzročijo tako imenovane pogajalske zavore. Pogosto so povzročene tudi interno.
Pogajalske zavore, tako interne kot eksterne, boste prepoznali in odpravili, še preden pride do pogajanj, da se boste lahko bolje pogajali za pogajalsko mizo in dosegli najboljše možne rezultate za vas in vaše podjetje. Prav tako se boste naučili, kako jih povzročiti nasprotni strani.
Usvojili boste ključne strategije, s katerimi boste lahko pridobili več manevrskega prostora pri pogajanjih z monopoli, in se naučili, kako iztržiti čim več v takšnih situacijah.
Spoznali boste, kako lahko kljub na videz slabši izhodiščni situaciji zaradi monopolnega položaja vašega kupca oz. dobavitelja ustvarite boljši pogajalski položaj.
Sprejemanje odločitev je temeljno za uspešen potek in zaključek vseh pogajanj. V tem delu boste spoznali, kako ljudje sprejemamo odločitve, in se naučili, kako lahko učinkovito vplivate na proces sprejemanja odločitev.
Komunikacijske tehnike za razumevanje človeške dinamike med pogajanji vam bodo razkrile pristope, kako nadzorovati lastna čustva in čustva nasprotne strani.
Odkrili boste komunikacijsko-vedenjska orodja, s katerimi boste lahko ustvarili okolje medsebojnega spoštovanja in zaupanja.
2.
POGAJALSKI EKSPERT
Pri stopnji Pogajalski Ekspert se boste osredotočili na prepoznavanje in odpravljanje pogajalskih ovir, obvladovanje zahtevnih situacij, kot so monopoli, ter znali vplivati na psihološke procese odločanja nasprotne strani.
Prav tako se boste naučili, kako z načrtno izbranimi komunikacijsko-vedenskimi pristopi ustvariti prednost tudi v najtežjih okoliščinah, samozavestno obravnavati občutljive teme in uspešno reševati konflikte.
Ta program vam omogočajo, da poglobite svoje pogajalske sposobnosti ter ustvarite okolje zaupanja in spoštovanja za doseganje najboljših rezultatov.
MODULI
Namen nasprotne strani je iztržiti najboljše pogoje in ceno. V ta namen so pripravljeni uporabiti strategije in taktike, s katerimi vam lahko povzročijo tako imenovane pogajalske zavore. Pogosto so povzročene tudi interno.
Pogajalske zavore, tako interne kot eksterne, boste prepoznali in odpravili, še preden pride do pogajanj, da se boste lahko bolje pogajali za pogajalsko mizo in dosegli najboljše možne rezultate za vas in vaše podjetje. Prav tako se boste naučili, kako jih povzročiti nasprotni strani.
Usvojili boste ključne strategije, s katerimi boste lahko pridobili več manevrskega prostora pri pogajanjih z monopoli, in se naučili, kako iztržiti čim več v takšnih situacijah.
Spoznali boste, kako lahko kljub na videz slabši izhodiščni situaciji zaradi monopolnega položaja vašega kupca oz. dobavitelja ustvarite boljši pogajalski položaj.
Sprejemanje odločitev je temeljno za uspešen potek in zaključek vseh pogajanj. V tem delu boste spoznali, kako ljudje sprejemamo odločitve, in se naučili, kako lahko učinkovito vplivate na proces sprejemanja odločitev.
Komunikacijske tehnike za razumevanje človeške dinamike med pogajanji vam bodo razkrile pristope, kako nadzorovati lastna čustva in čustva nasprotne strani.
Odkrili boste komunikacijsko-vedenjska orodja, s katerimi boste lahko ustvarili okolje medsebojnega spoštovanja in zaupanja.
3.
POGAJALSKO MOJSTRSTVO
Zadnja stopnja Pogajalsko Mojstrstvo vam razkriva skrivnosti človeške dinamike in telesne govorice, da boste zlahka prepoznali resnične namene in čustva nasprotne strani ter pridobili ključno prednost za pogajalsko mizo.
S prilagajanjem komunikacije različnim osebnostnim tipom in samozavestnim obvladovanjem neprijetnih taktik boste ne le ohranili nadzor, temveč tudi spodbujali sodelovanje in zaupanje.
Učinkoviti win-win pristopi vam omogočajo, da iz vsakega pogajanja iztisnete največjo vrednost in ustvarite trajne, obojestransko koristne poslovne odnose, ki vašo konkurenčno prednost povzdignejo na povsem novo raven.
MODULI
Odkrijte pogajalski sklop, ki vam bo omogočil popolnoma novo raven razumevanja sogovornika. Naša življenja se vrtijo okoli interakcij z ljudmi, zato je ključnega pomena, da znamo prepoznati prave namere in čustva oseb, s katerimi se pogajamo.
Prejeli boste poglobljeno znanje telesne govorice, človeškega vedenja in jezikovnih vzorcev posameznikov. S pomočjo tega znanja se boste naučili, kako prilagoditi svoje vedenje in komunikacijo osebam, ki sedijo nasproti vas.
Na podlagi Process Communication Model® , ki je večkrat nagrajen model na področju predvidevanja človeške komunikacije in vedenja - tudi stresnega, vedenja se boste naučili razumevanja različnih osebnostnih tipov in kako se jim uspešno prilagoditi pri pogajanjih.
Obstaja veliko taktik in strategij, ki jih lahko ljudje uporabijo med pogajanji, da bi vas izkoristili. Poznane so nam v obliki laganja, psihološkega pritiska in različnih taktik, s katerimi druga stran vrši pritisk na nas. Lahko so nelegalne ali neetične narave, ali pa samo neprijetne.
Naučili se boste, kako se pogajati v teh situacijah in kateri pristopi so najprimernejši za razreševanje neprijetnih pogajalskih taktik.
V tem sklopu boste s pomočjo WIN-WIN načel, ki jih je razvila harvardska pogajalska skupina, prepoznali učinkovite in v praksi preizkušene metode in pogajalske veščine, ki vam bodo omogočale doseči dolgoročne, obojestranska koristne rezultate.
Opremljeni s temi pristopi in strategijami boste usposobljeni doseči dogovore, ki bi drugače morebiti spolzeli skozi vaše prste. Naučili se boste ustvariti dodano vrednost in sposobni boste pridobiti več koristi pri usklajevanju želenega dogovora. Prav tako boste znali razrešiti majhne razlike, ki lahko eskalirajo v večje konflikte.
3.
POGAJALSKO MOJSTRSTVO
Zadnja stopnja pogajalsko mojstrstvo vam razkrivajo skrivnosti človeške dinamike in telesne govorice, da boste zlahka prepoznali resnične namene in čustva nasprotne strani ter pridobili ključno prednost za pogajalsko mizo.
S prilagajanjem komunikacije različnim osebnostnim tipom in samozavestnim obvladovanjem neprijetnih taktik boste ne le ohranili nadzor, temveč tudi spodbujali sodelovanje in zaupanje.
Učinkoviti win-win pristopi vam omogočajo, da iz vsakega pogajanja iztisnete največjo vrednost in ustvarite trajne, obojestransko koristne poslovne odnose, ki vašo konkurenčno prednost povzdignejo na povsem novo raven.
MODULI
Odkrijte pogajalski sklop, ki vam bo omogočil popolnoma novo raven razumevanja sogovornika. Naša življenja se vrtijo okoli interakcij z ljudmi, zato je ključnega pomena, da znamo prepoznati prave namere in čustva oseb, s katerimi se pogajamo.
Prejeli boste poglobljeno znanje telesne govorice, človeškega vedenja in jezikovnih vzorcev posameznikov. S pomočjo tega znanja se boste naučili, kako prilagoditi svoje vedenje in komunikacijo osebam, ki sedijo nasproti vas.
Na podlagi Process Communication Model® , ki je večkrat nagrajen model na področju predvidevanja človeške komunikacije in vedenja - tudi stresnega, vedenja se boste naučili razumevanja različnih osebnostnih tipov in kako se jim uspešno prilagoditi pri pogajanjih.
Obstaja veliko taktik in strategij, ki jih lahko ljudje uporabijo med pogajanji, da bi vas izkoristili. Poznane so nam v obliki laganja, psihološkega pritiska in različnih taktik, s katerimi druga stran vrši pritisk na nas. Lahko so nelegalne ali neetične narave, ali pa samo neprijetne.
Naučili se boste, kako se pogajati v teh situacijah in kateri pristopi so najprimernejši za razreševanje neprijetnih pogajalskih taktik.
V tem sklopu boste s pomočjo WIN-WIN načel, ki jih je razvila harvardska pogajalska skupina, prepoznali učinkovite in v praksi preizkušene metode in pogajalske veščine, ki vam bodo omogočale doseči dolgoročne, obojestranska koristne rezultate.
Opremljeni s temi pristopi in strategijami boste usposobljeni doseči dogovore, ki bi drugače morebiti spolzeli skozi vaše prste. Naučili se boste ustvariti dodano vrednost in sposobni boste pridobiti več koristi pri usklajevanju želenega dogovora. Prav tako boste znali razrešiti majhne razlike, ki lahko eskalirajo v večje konflikte.
UPORABNA VREDNOST DOBIČKONOSNEJŠE POGAJALSKE AKADEMIJE
Pogajalsko znanje, strategije in taktike, prilagojene ciljem vašega podjetja, bodo zasnovane za doseganje konkretnih rezultatov, ki upoštevajo edinstvene značilnosti vaše branže in specifične potrebe vaših pogajanj.
Po končani pogajalski akademiji ne bo več pogajalske situacije na katero ne bi imeli odgovora, prav tako boste postali pogajalski strokovnjaki, ki bodo sposobni vselej dosegati najboljše možne pogoje in dogovore z vašimi poslovnimi partnerji.
Izboljšali boste svojo verbalno in neverbalno komunikacijo ter se izurili v branju telesne govorice nasprotne strani. Naučili se boste prepoznati blefiranje, stresne odzive, resnična čustva in skrite motive, kar vam bo omogočilo, da boste v pogajanjih vedno korak pred nasprotnikom.
Praktično usmerjen proces akademije vas bo izuril do te mere, da v prihodnje ne boste več potrebovali vlagati v dodatno pogajalsko znanje. Postali boste samozavestni in vsestransko pripravljeni na obvladovanje vseh vrst pogajalskih situacij ter dosegali vrhunske rezultate.
UPORABNA VREDNOST DOBIČKONOSNEJŠE POGAJALSKE AKADEMIJE
Pogajalsko znanje, strategije in taktike, prilagojene ciljem vašega podjetja, bodo zasnovane za doseganje konkretnih rezultatov, ki upoštevajo edinstvene značilnosti vaše branže in specifične potrebe vaših pogajanj.
Po končani pogajalski akademiji ne bo več pogajalske situacije na katero ne bi imeli odgovora, prav tako boste postali pogajalski strokovnjaki, ki bodo sposobni vselej dosegati najboljše možne pogoje in dogovore z vašimi poslovnimi partnerji.
Izboljšali boste svojo verbalno in neverbalno komunikacijo ter se izurili v branju telesne govorice nasprotne strani. Naučili se boste prepoznati blefiranje, stresne odzive, resnična čustva in skrite motive, kar vam bo omogočilo, da boste v pogajanjih vedno korak pred nasprotnikom.
Praktično usmerjen proces akademije vas bo izuril do te mere, da v prihodnje ne boste več potrebovali vlagati v dodatno pogajalsko znanje. Postali boste samozavestni in vsestransko pripravljeni na obvladovanje vseh vrst pogajalskih situacij ter dosegali vrhunske rezultate.
MOŽNI POGAJALSKI TRENINGI
MOŽNI
POGAJALSKI TRENINGI
Vse pravice pridržane. 2022.
Subscribe here for free
We HATE spam. Your email address is 100% secure