Pogajalska akademija

Specializirano praktično pogajalsko usposabljanje za

pridobivanje kompetenc za povečanje dobička v prodaji in nabavi!

  • Praktično pogajalsko usposabljanje za vse faze pogajalskega procesa, usmerjeno v uspešnejše zaključevanje poslov.

  • Simulacije vaših pogajanj in videoanaliza za izpopolnjevanje verbalne in neverbalne komunikacije.

  • Pogajalska področja, kjer bo vaša ekipa dosegla največji napredek in izpogajala dobičkonosnejše pogoje.

Brezplačen posvet

Pogajalska

akademija

Specializirano praktično pogajalsko usposabljanje za pridobivanje kompetenc za povečanje dobička v prodaji in nabavi!

  • Praktično pogajalsko usposabljanje za vse faze pogajalskega procesa, usmerjeno v uspešnejše zaključevanje poslov.

  • Simulacije vaših pogajanj in videoanaliza za izpopolnjevanje verbalne in neverbalne komunikacije.

  • Pogajalska področja, kjer bo vaša ekipa dosegla največji napredek in izpogajala dobičkonosnejše pogoje.

Brezplačen posvet

(Pre)redko uporabljenje veščine za strateški, taktični in izvedbeni nivo.

Za pogajalsko akademijo se odločajo podjetja, ki želijo izboljšati pogajalske kompetence svojih prodajnih in nabavnih timov s specializiranimi a (pre)redko uporabljenimi praktičnimi znanji.

Preveliko prodajalcev in nabavnikov ne dosega pogajalski rezultatov, ki bi jih lahko, ne zato, ker bi manjkalo priložnosti za dosego boljših rezultatov, ampak ker jim primanjkuje pogajalskih kompetenc, ki bi jim to omogočila.

Pri pogajanjih že dolgo ni več glavni cilj doseči dogovor in skleniti posel, temveč doseči najboljše možne rezultate.

Brezplačen posvet
Udeleženec pogajalske akademije preučuje dokumente kot pripravo na pogajanja.

(Pre)redko uporabljene veščine za strateški, taktični in izvedbeni nivo

Za pogajalsko akademijo se odločajo podjetja, ki želijo izboljšati pogajalske kompetence svojih prodajnih in nabavnih timov s specializiranimi a (pre)redko uporabljenimi praktičnimi znanji.

Preveliko prodajalcev in nabavnikov ne dosega pogajalski rezultatov, ki bi jih lahko, ne zato, ker bi manjkalo priložnosti za dosego boljših rezultatov, ampak ker jim primanjkuje pogajalskih kompetenc, ki bi jim to omogočila.

Pri pogajanjih že dolgo ni več glavni cilj doseči dogovor in skleniti posel, temveč doseči najboljše možne rezultate.

Brezplačen posvet

Spremenite izzive v priložnosti in izpogajate več

S pomočjo pogajalske akademije bodo udeleženci tudi pri najtežjih pogajanjih z dobavitelji ali kupci nadomestili negotovost s strategijo, opremljeni bodo z ekskluzivnimi pogajalskimi znanji, ki jih bodo skozi sprotne treninge pretvorili v nove kompetence.

S skrbno zasnovanim usposabljanjem boste svojim nabavnim in prodajnim ekipam omogočili, da ne bodo le pridobili vrhunskega znanja, temveč ga bodo skozi simulacije, prilagojene vašim realnim primerom, takoj prenesli v prakso pri njihovih najtežjih pogajanjih.

Gre za intenzivno, proaktivno in izrazito praktično usposabljanje, ki bo neposredno ponudilo odgovore pri konkretnih izzivih udeležencev za doseganje večje donosnosti in sklepanje dobičkonosnejših dogovorov z vašimi poslovnimi partnerji.

Povečana pogajalska moč.

Boljši pogoji.

Več dobička.

Ikona strategij in taktik za pogajanja, uporabljena v programu Pogajalske akademije

Definicija strategij, taktik in pristopov za vaše aktualne primere

Ikona sklenitve dogovora z maksimalno vrednostjo v poslovnih pogajanjih v okviru Pogajalske akademije

Dogovori pod najboljšimi možnimi pogoji z maksimalno vrednostjo

Ikona profesionalnega vodenja pogajanj, ki predstavlja napredna pogajalska znanja v akademiji

Profesionalno vodenje pogajanj - brez izgube nadzor nad njimi

Ikona izboljšane verbalne in neverbalne komunikacije za uspešna pogajanja v Pogajalski akademiji.

Izboljšana verbalna in neverbalna komunikacija in branje med vrsticami

Ikona povečane suverenosti in boljših izkupičkov v zahtevnih pogajanjih, kot jih uči Pogajalska akademija

Večja suverenost in boljši izkupički pri zahtevanih pogajanjih

Ikona strukturiranega pristopa za dvig dobička in zmanjšanje izgubljenih priložnosti skozi pogajanja

Strukturiran pristop za dvig dobička in manj izgubljenih priložnosti

Spremenite izzive v priložnosti in izpogajate več

S pomočjo pogajalske akademije bodo udeleženci tudi pri najtežjih pogajanjih z dobavitelji ali kupci nadomestili negotovost s strategijo, opremljeni bodo z ekskluzivnimi pogajalskimi znanji, ki jih bodo skozi sprotne treninge pretvorili v nove kompetence.

S skrbno zasnovanim usposabljanjem boste svojim nabavnim in prodajnim ekipam omogočili, da ne bodo le pridobili vrhunskega znanja, temveč ga bodo skozi simulacije, prilagojene vašim realnim primerom, takoj prenesli v prakso pri njihovih najtežjih pogajanjih.

Gre za intenzivno, proaktivno in izrazito praktično usposabljanje, ki bo neposredno ponudilo odgovore pri konkretnih izzivih udeležencev za doseganje večje donosnosti in sklepanje dobičkonosnejših dogovorov z vašimi poslovnimi partnerji.

Brezplačen posvet

Povečana pogajalska moč. Več dobička. Boljši pogoji.

Ikona strategij in taktik za pogajanja, uporabljena v programu Pogajalske akademije

Definicija strategij, taktik in pristopov za vaše aktualne primere

Ikona sklenitve dogovora z maksimalno vrednostjo v poslovnih pogajanjih v okviru Pogajalske akademije

Dogovori pod najboljšimi možnimi pogoji z maksimalno vrednostjo

Ikona profesionalnega vodenja pogajanj, ki predstavlja napredna pogajalska znanja v akademiji

Profesionalno vodenje pogajanj - brez izgube nadzor nad njimi

Ikona izboljšane verbalne in neverbalne komunikacije za uspešna pogajanja v Pogajalski akademiji

Izboljšana verbalna in neverbalna komunikacija in branje med vrsticami

Ikona povečane suverenosti in boljših izkupičkov v zahtevnih pogajanjih, kot jih uči Pogajalska akademija

Večja suverenost in boljši izkupički pri zahtevanih pogajanjih

Ikona strukturiranega pristopa za dvig dobička in zmanjšanje izgubljenih priložnosti skozi pogajanja.

Strukturiran pristop za dvig dobička in manj izgubljenih priložnosti

V treh stopnjah do pogajalskega mojstrstva

Opremite vaše prodajalce in/ali nabavnike z nepogrešljivimi znanji, ki prinašajo dodano vrednost,
boljše dogovore in večjo donosnost vaših podjetij.

I. Profesionalni

pogajalec

Izboljšajte svoje pogajalsko izhodišče s

profesionalno pripravo in izberite pravo

strategijo in taktike.

Prevzemite in ohranite nadzor nad pogajanji in

pogajalskim procesom in prepoznajte blefiranje
in trike nasprotne strani.



Rezultat: 


povečana pogajalska moč in samozavest v

pogajanjih, manj popuščanja in boljši pogajalski izidi.

II. Pogajaski

ekspert

Odpravite s pogajalskimi zavorami, ki omejujejo vašo zmožnost doseganja boljših rezultatov, in dosegajte več v monopolnih razmerjih.

Pridobite tehnike za vodenje zahtevnih pogajanj, in obvladujte zahtevne pogajalske situacije.

Rezultat:

večji vpliv za pogajalsko mizo, boljši izkupički v zahtevnih pogajanjih s čvrstimi pogajalskimi partnerji.

III. Pogajalsko

mojstrstvo

Prepoznajte psihologijo ljudi na podlagi telesne govorice, izrečenih besed in njihovih subtilnih znakov.


Premagajte "umazane trike " in ustvarite prave win-win dogovore (ne 50:50 kompromisov), in sklepajte dogovore, ki bi drugače spolzeli skozi vaše prste.



Rezultat: 


sposobnost branja med vrsticami, učinkovitejša komunikacija in povečanje obojestranski izkupičkov in zadovoljstva.

V treh stopnjah do pogajalskega mojstrstva

Opremite vaše prodajalce in/ali nabavnike z nepogrešljivimi znanji, ki prinašajo dodano vrednost, boljše dogovore in večjo donosnost vaših podjetij.

I. Profesionalni

pogajalec

Izboljšajte svoje pogajalsko izhodišče s profesionalno pripravo in izberite pravo strategijo in taktike.

Prevzemite in ohranite nadzor nad pogajanji in pogajalskim procesom in prepoznajte blefiranje in trike nasprotne strani.



Rezultat: 


povečana pogajalska moč in samozavest v pogajanjih, manj popuščanja in boljši pogajalski izidi.

Ikona prve stopnje pogajalske akademije – profesionalni pogajalec, ki razvija temelje pogajanj

II. Pogajaski

ekspert

Odpravite s pogajalskimi zavorami, ki omeujejo

vašo zmožnost doseganja boljših rezultatov, in dosegajte več v monopolnih razmerjih.

Pridobite tehnike za vodenje zahtevnih pogajanj, in obvladujte zahtevne pogajalske situacije.


Rezultat: 


večji vpliv za pogajalsko mizo, boljši izkupički v zahtevnih pogajanjih s čvrstimi pogajalskimi partnerji.

Ikona druge stopnje pogajalske akademije – pogajalski ekspert med naprednimi pogajanji

III. Pogajalsko

mojstrstvo

Prepoznajte psihologijo ljudi na podlagi telesne govorice, izrečenih besed in njihovih subtilnih znakov.


Premagajte "umazane trike " in ustvarite prave win-win dogovore (ne 50:50 kompromisov), in sklepajte dogovore, ki bi drugače spolzeli skozi vaše prste.



Rezultat: 


sposobnost branja med vrsticami, učinkovitejša komunikacija in povečanje obojestranski izkupičkov in zadovoljstva.

Ikona tretje stopnje pogajalske akademije – mojster pogajanj, ki obvladuje zahtevne situacije
Ikona prve stopnje pogajalske akademije – profesionalni pogajalec, ki razvija temelje pogajanj.
Ikona druge stopnje pogajalske akademije – pogajalski ekspert med naprednimi pogajanji
Ikona tretje stopnje pogajalske akademije – mojster pogajanj, ki obvladuje zahtevne situacije

I. Profesionalni

Pogajalec

Ikona profesionalnega pogajalca na prvi stopnji Pogajalske akademije, simbol naprednih osnov pogajanj in krepitve pogajalske moči

Izboljšano izhodišče in več pogajalske moči

Namesto intuicije boste uporabljali sistematičen načrt in jasno pogajalsko strategijo. Naučili se boste, kako že v fazi priprave ustvariti boljše izhodišče ter okrepiti svojo pogajalsko moč. S tem boste zmanjšali negotovost in povečali suverenost še pred začetkom pogovora.

Prevzemite nadzor nad pogajanji

Pogajanja niso improvizacija, temveč proces. Naučili se boste voditi pogajanja po jasnih korakih – od priprave do zaključka – tako da potek ostane v vaših rokah in ohranite nadzor v vsakem trenutku.

Izboljšana komunikacije v ključnih trenutkih

Obvladali boste napredna komunikacijska orodja ter pridobili vpogled v psihologijo nasprotne strani. Prepoznali boste blefiranja in učinkovito naslovili njihove taktike in trike. S praktičnimi simulacijami boste izpilili svojo verbalno in neverbalno komunikacijo v zahtevnih pogovorih.

I. Profesionalni

Pogajalec

Ikona profesionalnega pogajalca na prvi stopnji Pogajalske akademije, simbol naprednih osnov pogajanj in krepitve pogajalske moči

Izboljšano izhodišče in več pogajalske moči

Namesto intuicije boste uporabljali sistematičen načrt in jasno pogajalsko strategijo.

Naučili se boste, kako že v fazi priprave ustvariti boljše izhodišče ter okrepiti svojo pogajalsko moč. S tem boste zmanjšali negotovost in povečali suverenost še pred začetkom pogovora.

Prevzemite nadzor nad pogajanji

Pogajanja niso improvizacija, temveč proces.

Naučili se boste voditi pogajanja po jasnih korakih – od priprave do zaključka – tako da potek ostane v vaših rokah in ohranite nadzor v vsakem trenutku.

Izboljšana komunikacije v ključnih trenutkih

Obvladali boste napredna komunikacijska orodja ter pridobili vpogled v psihologijo nasprotne strani.

Prepoznali boste blefiranja in učinkovito naslovili njihove taktike in trike.

S praktičnimi simulacijami boste izpilili svojo verbalno in neverbalno komunikacijo v zahtevnih pogovorih.

Obvladovanje ovir in pogajalskih pritiskov

Nasprotna stran pogosto uporablja strategije, ki vas upočasnijo ali potisnejo v defenzivo. Naučili se boste prepoznati tako zunanje kot notranje ovire, ki vam onemogočajo izpogajati boljše rezultate, ter jih odstraniti še pred začetkom pogajanja — ali jih po potrebi povzročiti tudi nasprotni strani.

Mojstrvo vodenja zahtevnih pogajanj

Tudi pri zahtevnih in monopolnih pogajanjih lahko pridobite dodaten manevrski prostor.
 Spoznali boste, kako zahtevna pogajanja spremeniti v strategijo moči in ohraniti nadzor nad potekom pogajanja.

Komunikacijsko-vedenjska orodja za povečanje vpliva

Razumeli boste psihološko dinamiko sprejemanja odločitev in se naučili uporabljati komunikacijsko-vedenjska orodja za vodenje težkih pogovorov.
 Z njimi boste gradili spoštovanje, zaupanje in dosegali kakovostnejše in dobičkonosnejše dogovore.

II. Pogajalski

Ekspert

Ikona pogajalskega eksperta kot drugi nivo Pogajalske akademije, ki simbolizira napredne pogajalske veščine in vodenje zahtevnih pogajanj

II. Pogajalski

Ekspert

Ikona pogajalskega eksperta kot drugi nivo Pogajalske akademije, ki simbolizira napredne pogajalske veščine in vodenje zahtevnih pogajanj

Obvladovanje ovir in pogajalskih pritiskov

Nasprotna stran pogosto uporablja strategije, ki vas upočasnijo ali potisnejo v defenzivo.

Naučili se boste prepoznati tako zunanje kot notranje ovire, ki vam onemogočajo izpogajati boljše rezultate, ter jih odstraniti še pred začetkom pogajanja — ali jih po potrebi povzročiti tudi nasprotni strani.

Mojstrvo vodenja zahtevnih pogajanj

Tudi pri zahtevnih in monopolnih pogajanjih lahko pridobite dodaten manevrski prostor.

Spoznali boste, kako zahtevna pogajanja spremeniti v strategijo moči in ohraniti nadzor nad potekom pogajanja.

Komunikacijsko-vedenjska orodja za povečanje vpliva

Razumeli boste psihološko dinamiko sprejemanja odločitev in se naučili uporabljati komunikacijsko-vedenjska orodja za vodenje težkih pogovorov.

Z njimi boste gradili spoštovanje, zaupanje in dosegali kakovostnejše in dobičkonosnejše dogovore.

III. Pogajalsko

mojstrstvo

Ikona pogajalskega mojstrstva – simbol naprednih znanj in višje ravni pogajanj v Pogajalski Akademiji

Napredno branje sogovornika in telesne govorice

Spoznali boste, kako prepoznati namere, čustva in vedenjske vzorce sogovornika.

Obvladali boste telesno govorico in subtilne signale, kar vam bo omogočilo razumeti bistveno več, kot je izrečeno z besedami.

Prilagodite komunikacijo osebnostnim tipom

Na podlagi Process Communication Model® boste spoznali različne osebnostne tipe in se naučili prilagoditi svojo komunikacijo tako, da zgradite zaupanje, umirite napetost in povečate svoj vpliv.

Obvladujte pritiske in ustvarite win-win dogovore

Naučili se boste prepoznati in razorožiti nepoštene taktike, manipulacije in pritiske.

Z uporabo Harvardskih win-win načel boste gradili dogovore, ki prinašajo dolgoročne koristi obema stranema (ne 50:50 kompromisov) in sklepali dogovore, ki bi morebiti lahko spolzela skozi vaše prste.

III. Pogajalsko

mojstrstvo

Ikona pogajalskega mojstrstva – simbol naprednih znanj in višje ravni pogajanj v Pogajalski Akademiji

Napredno branje sogovornika in telesne govorice

Spoznali boste, kako prepoznati namere, čustva in vedenjske vzorce sogovornika.
 Obvladali boste telesno govorico in subtilne signale, kar vam bo omogočilo razumeti bistveno več, kot je izrečeno z besedami.

Prilagodite komunikacijo osebnostnim tipom

Na podlagi Process Communication Model® boste spoznali različne osebnostne tipe in se naučili prilagoditi svojo komunikacijo tako, da zgradite zaupanje, umirite napetost in povečate svoj vpliv.

Obvladujte pritiske in ustvarite win-win dogovore

Naučili se boste prepoznati in razorožiti nepoštene taktike, manipulacije in pritiske.
 Z uporabo Harvardskih win-win načel boste gradili dogovore, ki prinašajo dolgoročne koristi obema stranema (ne 50:50 kompromisov) in sklepali dogovore, ki bi morebiti lahko spolzela skozi vaše prste.

Med pogajanji dobimo to, kar smo sposobni izpogajati

Vzpostavite strategijo, določite taktike, povečajte samozavest in vpliv ter sklepajte

dogovore pod najboljšimi možnimi pogoji.

Rezervirajte brezplačen posvet in odkrijte konkretne priložnosti, kjer

lahko vašemu podjetju pomagamo ustvariti največjo dodano vrednost pri pogajanjih.

Brezplačen posvet

Med pogajanji dobimo to, kar smo sposobni izpogajati

Vzpostavite strategijo, določite taktike, povečajte samozavest in vpliv ter sklepajte dogovore pod najboljšimi možnimi pogoji.

Rezervirajte brezplačen posvet in odkrijte konkretne priložnosti, kjer lahko vašemu podjetju pomagamo ustvariti največjo dodano vrednost pri pogajanjih.

Brezplačen posvet

Vse pravice pridržane. 2025.

Vse pravice pridržane. 2025.