SPECIALIZIRANI
POGAJALSKI IN

PRODAJNI PRISTOPI
ZA POVEČANJE DOBIČKA

SPECIALIZIRANI
PRODAJNI IN

POGAJALSKI PRISTOPI
ZA POVEČANJE DOBIČKA

DOBIČKONOSNEJŠA POGAJANJA


NADGRADITE SVOJE VEŠČINE S POMOČJO 3 STOPENJSKE POGAJALSKE AKADEMIJE

1.
PROFESIONALNI POGAJALEC

Kaj točno pridobimo s programom Profesionalni Pogajalec?


Tečaj Profesionalni Pogajalec vas vodi skozi proces profesionalne priprave, katere cilj je nadomestiti negotovost s strategijo.

Opremljeni boste z znanji za izboljšanje lastnega pogajalske izhodišča in nepogrešljivimi pogajalskimi veščinami in pogajalskim potekom, s pomočjo katerega boste dosegali boljše rezultate.


Obvladali boste napredna komunikacijska orodja za uspešno vodenje pogajalskega pogovora in, prepoznali taktike nasprotne strani.

Skozi praktične simulacije boste izboljšali vašo telesno govorico in neverbalno komunikacijo med pogajanji.

2.

POGAJALSKI
EKSPERT

Kaj točno pridobimo s programom Pogajalski Expert?



Pogajalski Ekspert je nadgradnja programa Profesionalni Pogajalec, ki vas opremi s specializiranimi veščinami za odpravljanje pogajalskih blokad in uspešna pogajanja z monopoli.


Program vas opremi s specializiranimi orodji za nadzor čustev in vplivanje na čustva nasprotne strani ter izboljša vaš vpliv na proces sprejemanja odločitev.

3.

POGAJALSKA AKADEMIJA

Kaj točno pridobimo s programom Pogajalske Akademije?


Pogajalska Akademija združuje celovito usposabljanje iz obeh predhodnih programov in ga nadgrajuje z veščinami za branje telesne govorice, vedenjskih in besednih vzorcev za boljše prilagajanje in razumevanje komunikacije različnim osebnostnim tipom.


Naučili se boste prepoznati in obvladovati nepoštene taktike nasprotne strani ter uporabljati učinkovite win-win pristope za doseganje dolgoročnih poslovnih uspehov.

  • DOBIČKONOSNEJŠA POGAJALSKA AKADEMIJA

Dobičkonosnejša Pogajalska Akademija je celovit program za direktorje in strokovnjake v nabavi in prodaji, ki želite nadomestiti negotovost s strategijo s pomočjo redkih, a specializiranih pogajalskih pristopov in veščin, kateri vam bodo omogočili, da vselej izpogajate najboljše pogoje za vaše podjetje.

Program vsebuje ključna pogajalska znanja:

  • Profesionalna priprava za izboljšanje vašega pogajalskega izhodišča.


  • Ključne tehnike za suvereno vodenje pogajanj brez izgube nadzora nad njimi.


  • Pogajalski potek (prodajni/nabavni), ki bo sistematično omogočil, da v pogajanjih izpogajate najboljše možne pogoje.


  • Prepoznavanje psihologije & trikov nasprotne strani ter kako se uspešno odzvati na njih.


  • Unikatna veščina prepoznavanja blefiranja in branje neverbalne in verbalne komunikacije nasprotne strani.


  • Odpravljanje pogajalski blokad in pristopi kako v monopolnih pogajanjih izpogajati boljše pogoje.


  • WIN-WIN pristopi za doseganje dolgoročnih poslovnih uspehov skupaj z vašimi partnerji.

Na koncu izobraževanj ne boste le dosti bolj izurjen pogajalski ekspert – postali boste mojster strateškega vplivanja in ustvarjanja dobičkonosnejših rezultatov za pogajalsko mizo.

  • IZVEDBA IN VIDEOANALIZA

Del pogajalske akademije intenzivni trening in videonaliza, s katerima boste:


  • izpopolnili svojo telesno govorico in neverbalno komunikacijo za uspešnejše vodenje pogajanj.


  • usposobljeni prepoznavati neverbalne znake in komunikacijo nasprotne strani za uspešnejši zaključek pogajanj.

DOBIČKONOSNEJŠA POGAJANJA


NADGRADITE SVOJE VEŠČINE S POMOČJO 3 STOPENJSKE POGAJALSKE AKADEMIJE

1.
PROFESIONALNI
POGAJALEC

Kaj točno pridobimo s programom Profesionalni Pogajalec?


Tečaj Profesionalni Pogajalec vas vodi skozi proces profesionalne priprave, katere cilj je nadomestiti negotovost s strategijo.

Opremljeni boste z znanji za izboljšanje lastnega pogajalske izhodišča in nepogrešljivimi pogajalskimi veščinami in pogajalskim potekom, s pomočjo katerega boste dosegali boljše rezultate.


Obvladali boste napredna komunikacijska orodja za uspešno vodenje pogajalskega pogovora in, prepoznali taktike nasprotne strani.

Skozi praktične simulacije boste izboljšali vašo telesno govorico in neverbalno komunikacijo med pogajanji.

2.

POGAJALSKI
EKSPERT

Kaj točno pridobimo s programom Pogajalski Expert?


Pogajalski Ekspert je nadgradnja programa Profesionalni Pogajalec, ki vas opremi s specializiranimi veščinami za odpravljanje pogajalskih blokad in uspešna pogajanja z monopoli.


Program vas opremi s specializiranimi orodji za nadzor čustev in vplivanje na čustva nasprotne strani ter izboljša vaš vpliv na proces sprejemanja odločitev.

3.

POGAJALSKA
AKADEMIJA

Kaj točno pridobimo s programom Pogajalske Akademije?


Pogajalska Akademija združuje celovito usposabljanje iz obeh predhodnih programov in ga nadgrajuje z veščinami za branje telesne govorice, vedenjskih in besednih vzorcev za boljše prilagajanje in razumevanje komunikacije različnim osebnostnim tipom.


Naučili se boste prepoznati in obvladovati nepoštene taktike nasprotne strani ter uporabljati učinkovite win-win pristope za doseganje dolgoročnih poslovnih uspehov.

  • DOBIČKONOSNEJŠA POGAJALSKA AKADEMIJA

Dobičkonosnejša Pogajalska Akademija je celovit program za direktorje in strokovnjake v nabavi in prodaji, ki želite nadomestiti negotovost s strategijo s pomočjo redkih, a specializiranih pogajalskih pristopov in veščin, kateri vam bodo omogočili, da vselej izpogajate najboljše pogoje za vaše podjetje.


Program vsebuje ključna pogajalska znanja:

  • Profesionalna priprava za izboljšanje vašega pogajalskega izhodišča.


  • Ključne tehnike za suvereno vodenje pogajanj brez izgube nadzora nad njimi.


  • Pogajalski potek (prodajni/nabavni), ki bo sistematično omogočil, da v pogajanjih izpogajate najboljše možne pogoje.


  • Prepoznavanje psihologije & trikov nasprotne strani ter kako se uspešno odzvati na njih.


  • Unikatna veščina prepoznavanja blefiranja in branje neverbalne in verbalne komunikacije nasprotne strani.


  • Odpravljanje pogajalski blokad in pristopi kako v monopolnih pogajanjih izpogajati boljše pogoje.


  • WIN-WIN pristopi za doseganje dolgoročnih poslovnih uspehov skupaj z vašimi partnerji.

Na koncu izobraževanj ne boste le dosti bolj izurjen pogajalski ekspert – postali boste mojster strateškega vplivanja in ustvarjanja dobičkonosnejših rezultatov za pogajalsko mizo.

  • IZVEDBA IN VIDEOANALIZA

Del pogajalske akademije intenzivni trening in videonaliza, s katerima boste:


  • izpopolnili svojo telesno govorico in neverbalno komunikacijo za uspešnejše vodenje pogajanj.


  • usposobljeni prepoznavati neverbalne znake in komunikacijo nasprotne strani za uspešnejši zaključek pogajanj.

Prepogosto se med poslovnimi pogajanji dogaja, da pogajalci v nabavi in ali prodaji po nepotrebnem preveliko popuščajo in sprejemajo dogovore, ki so manj dobri za njihovo podjetje, kot bi lahko bili.

Prepogosto se med poslovnimi pogajanji dogaja, da pogajalci v nabavi in ali prodaji po nepotrebnem preveliko popuščajo in sprejemajo dogovore, ki so manj dobri za njihovo podjetje, kot bi lahko bili.

PRODAJNA TRANSFORMACIJA:

OD ANALIZE DO REZULTATOV


PRODAJNI TRENINGI PO MERI

  • KAKO POMAGAMO PODJETJEM?

S pregledom prodajne kulture, procesov in rezultatov boste jasno videli, katere vrzeli je treba popolniti in na katerih področjih se ponujajo najkoristnejše priložnosti za večjo učinkovitost vašega prodajnega tima. Z našim programom podjetja ne pridobijo le orodij, temveč celovit sistem – od učinkovitih strategij do v praksi preizkušenih pristopov in prodajnih veščin.


Bonus sodelovanja z nami, da gremo z vašimi prodajalci v akcijo, da se pridobljeno znanje uspešno prenese v prakso.

  • PRODAJNIM VODJEM POMAGAMO IZVLEČI NAJBOLJŠE IZ SVOJIH TIMOV

Skupaj s prodajnimi vodji:

  • Ustvarimo visoko storilno prodajno kulturo.


  • Odkrijemo bistvene razloge, ki zavirajo njihovo prodajno uspešnost & njihovi timov oz. posameznih prodajalcev.


  • Izpostavimo ključna področja za ustarjanje vrhunskih prodajnih rezultatov.


  • Povečamo učinkovitost prodajnih sestankov, 1:1 prodajnih sestankov, terenskega monitoringa in coachinga prodajnega tima.


  • Postavimo prave ljudi na prava mesta in vzpostavimo načrt, da dvignemo storilnost, tistih ki ne dosegajo zastavljenih rezultatov.
  • PRODAJALCEM POMAGAMO POSTATI SAMOZAVESTNEJŠI IN UČINKOVITEJŠI PRI ZASLEDOVANJU CILJEV

Skupaj s prodajalci izboljšujemo področja:

  • Ena na ena prodaje.


  • Razreševanje kupčevih ugovorov v živo in potelefonu.


  • Učinkovejšemu dogovarjanju novega posla z obstoječimi in novimi kupci.


  • Opravljanje pomembnih prodajnih aktivnosti za njihovo panogo.


  • Izdelovanje prodajnih prezentacij, ki navdušujejo, prodajajo in ne dolgočasijo kupce.


  • Opravljanje učinkovitejših hladni klicev, ki bodo vzbudili veselje v prodajalcu in kupcu.


  • Doseganje najboljši možnih pogajalskih dogovorov in uspehov.
  • SODELOVANJE PRILAGOJENO VAŠIM IZZIVOM

Ne želimo vam prodati vnaprej pripravljenih generičnih izobraževanj, ker je naš edini cilj, da vas podpremo točno na teh področjih, pri katerih bodo vaši prodajalci nadgradili tiste prodajne kompetence, s katerimi bodo učinkoviteje pridobivali in dogovorjali nove posle z novimi in obstoječimi kupci.


V sodelovanju z nami pričakujte, da boste vi in vaš prodajni tim sooblikovali naše skupno sodelovanje, da boste rastli na področjih, ki vam bodo zagotavljala dosego zastavljenih prodajnih ciljev.

  • NAČINI KAKO VAM POMAGAMO


  • Skupinski treningi in delavnice.


  • 1:1 prodajni coaching in mentorstvo za vodje prodaje.


  • 1:1 prodajni coaching in mentorstvo za prodajalce / key account menedžerje.


  • terenski coaching in mentorstvo.

PRODAJNA TRANSFORMACIJA:

OD ANALIZE DO REZULTATOV


PRODAJNI TRENINGI PO MERI

  • KAKO POMAGAMO PODJETJEM?

S pregledom prodajne kulture, procesov in rezultatov boste jasno videli, katere vrzeli je treba popolniti in na katerih področjih se ponujajo najkoristnejše priložnosti za večjo učinkovitost vašega prodajnega tima. Z našim programom podjetja ne pridobijo le orodij, temveč celovit sistem – od učinkovitih strategij do v praksi preizkušenih pristopov in prodajnih veščin.


Bonus sodelovanja z nami, da gremo z vašimi prodajalci v akcijo, da se pridobljeno znanje uspešno prenese v prakso.

  • PRODAJNIM VODJEM POMAGAMO IZVLEČI NAJBOLJŠE IZ SVOJIH TIMOV

Skupaj s prodajnimi vodji:

  • Ustvarimo visoko storilno prodajno kulturo.


  • Odkrijemo bistvene razloge, ki zavirajo njihovo prodajno uspešnost & njihovi timov oz. posameznih prodajalcev.


  • Izpostavimo ključna področja za ustarjanje vrhunskih prodajnih rezultatov.


  • Povečamo učinkovitost prodajnih sestankov, 1:1 prodajnih sestankov, terenskega monitoringa in coachinga prodajnega tima.


  • Postavimo prave ljudi na prava mesta in vzpostavimo načrt, da dvignemo storilnost, tistih ki ne dosegajo zastavljenih rezultatov.


  • PRODAJALCEM POMAGAMO POSTATI SAMOZAVESTNEJŠI IN UČINKOVITEJŠI PRI ZASLEDOVANJU CILJEV

Skupaj s prodajalci izboljšujemo področja:

  • Ena na ena prodaje.


  • Razreševanje kupčevih ugovorov v živo in potelefonu.


  • Učinkovejšemu dogovarjanju novega posla z obstoječimi in novimi kupci.


  • Opravljanje pomembnih prodajnih aktivnosti za njihovo panogo.


  • Izdelovanje prodajnih prezentacij, ki navdušujejo, prodajajo in ne dolgočasijo kupce.


  • Opravljanje učinkovitejših hladni klicev, ki bodo vzbudili veselje v prodajalcu in kupcu.


  • Doseganje najboljši možnih pogajalskih dogovorov in uspehov.


  • SODELOVANJE PRILAGOJENO VAŠIM IZZIVOM

Ne želimo vam prodati vnaprej pripravljenih generičnih izobraževanj, ker je naš edini cilj, da vas podpremo točno na teh področjih, pri katerih bodo vaši prodajalci nadgradili tiste prodajne kompetence, s katerimi bodo učinkoviteje pridobivali in dogovorjali nove posle z novimi in obstoječimi kupci.


V sodelovanju z nami pričakujte, da boste vi in vaš prodajni tim sooblikovali

naše skupno sodelovanje, da boste rastli na področjih, ki vam bodo zagotavljala

dosego zastavljenih prodajnih ciljev.


  • NAČINI KAKO VAM LAHKO POMAGAMO


  • Skupinski treningi in delavnice.


  • 1:1 prodajni coaching in mentorstvo za vodje prodaje.


  • 1:1 prodajni coaching in mentorstvo za prodajalce / key account menedžerje.


  • Terenski coaching in mentorstvo.

Preveč podjetji ne ustvarja dovolj prodajnih priložnosti, ker njihovih prodajalci izgubljajo dragocen čas zaradi neučinkovitih

prodajnih procesov, pristopov in povprečnega prodajnega znanja.

Preveč podjetji ne ustvarja dovolj prodajnih priložnosti, ker njihovih prodajalci izgubljajo dragocen čas zaradi neučinkovitih

prodajnih procesov, pristopov in povprečnega prodajnega znanja.

PODJETJA SE OBRAČAJO NA NAS, KER SI ŽELIJO BOLJŠE PRODAJNE IN POGAJALSKE REZULTATE

  • ODKRIVANJE SLEPIH PEG PRI POSLOVNIH POGAJANJI IN V PRODAJI:

    Specializirani smo za prepoznavanje skritih možnosti in ustvarjanje dodane vrednosti tudi v situacijah, ki se na prvi pogled zdijo brezizhodne.
  • UČINKOVITA SPECIALIZIRANA ZNANJA ZA DOSEGANJE BOLJŠIH REZULTATOV:

    V sodelovanju z nami ne boste pridobili samo z našimi 10 letnimi izkušnjami, temveč boste pridobili tudi praktične vpoglede iz uspešnih "case study" primerov (v prodaji kot nabavi) podjetij iz različnih B2B panog. Vsaka strategija, ki jo delimo, je preizkušena v realnem svetu in zasnovana, da prinese merljive rezultate.



  • USPEH VAŠEGA PODJETJA JE NAŠ CILJ:

    Veseli nas, ko vidimo rast in uspeh drugih. Vsak stik z našimi partnerji je posvečen temu, da vaše time zapustimo boljše, kot smo jih našli.
  • POSLANSTVO ZA SLOVENSKA PODJETJA:

    Naše poslanstvo je dvigniti slovenska podjetja na raven evropskih velikanov. Verjamemo, da lahko s pravimi pristopi, strategijami in treningi presežete svoje zdajšnje omejitve.

PODJETJA SE OBRAČAJO NA NAS,
KER SI ŽELIJO BOLJŠE PRODAJNE IN POGAJALSKE REZULTATE

  • ODKRIVANJE SLEPIH PEG PRI POSLOVNIH POGAJANJI IN V PRODAJI:

    Specializirani smo za prepoznavanje skritih možnosti in ustvarjanje dodane vrednosti tudi v situacijah, ki se na prvi pogled zdijo brezizhodne.
  • UČINKOVITA SPECIALIZIRANA ZNANJA ZA DOSEGANJE BOLJŠIH REZULTATOV:

    V sodelovanju z nami ne boste pridobili samo z našimi 10 letnimi izkušnjami, temveč boste pridobili tudi praktične vpoglede iz uspešnih "case study" primerov (v prodaji kot nabavi) podjetij iz različnih B2B panog. Vsaka strategija, ki jo delimo, je preizkušena v realnem svetu in zasnovana, da prinese merljive rezultate.



  • USPEH VAŠEGA PODJETJA JE NAŠ CILJ:

    Veseli nas, ko vidimo rast in uspeh drugih. Vsak stik z našimi partnerji je posvečen temu, da vaše time zapustimo boljše, kot smo jih našli.
  • POSLANSTVO ZA SLOVENSKA PODJETJA:

    Naše poslanstvo je dvigniti slovenska podjetja na raven evropskih velikanov. Verjamemo, da lahko s pravimi pristopi, strategijami in treningi presežete svoje zdajšnje omejitve.

INVESTIRAJTE V SPREMEMBO

Z več kot desetletjem izkušenj v mednarodni B2B prodaji prenašam svoje znanje na prodajne ekipe v Sloveniji in Avstriji. Nudim prilagojene prodajne in pogajalske treninge, zasnovane na vaših resničnih izzivih in ciljih.


Moja metodologija temelji na praktičnem učenju, kjer teorijo takoj prenesemo v prakso. Pri naše sodelovanju se osredotočamo na ključne vidike, ki bodo vašemim timom prinesli konkurenčno prednost in merljive rezultate, ki si jih želite.


Pridružite se številnim zadovoljnim strankam, ki so z našim sodelovanjem že povečale svoje prodajne rezultate in dosegajo boljše rezultate za pogajalsko mizo.


Investirajte v spremembo, ki prinaša dolgoročne rezultate!

"PRAVO ZNANJE IN IZVEDBA PRINAŠATA ŽELENE REZULTATE IN SPREMEMBE"

Vse pravice pridržane. 2022.

INVESTIRAJTE V SPREMEMBO

Z več kot desetletjem izkušenj v mednarodni B2B prodaji prenašam svoje znanje na prodajne ekipe v Sloveniji in Avstriji. Nudim prilagojene prodajne in pogajalske treninge, zasnovane na vaših resničnih izzivih in ciljih.


Moja metodologija temelji na praktičnem učenju, kjer teorijo takoj prenesemo v prakso. Pri naše sodelovanju se osredotočamo na ključne vidike, ki bodo vašemim timom prinesli konkurenčno prednost in merljive rezultate, ki si jih želite.


Pridružite se številnim zadovoljnim strankam, ki so z našim sodelovanjem že povečale svoje prodajne rezultate in dosegajo boljše rezultate za pogajalsko mizo.


Investirajte v spremembo, ki prinaša dolgoročne rezultate!

"PRAVO ZNANJE IN IZVEDBA PRINAŠATA ŽELENE REZULTATE IN SPREMEMBE"