Pogajalec za najem
Strokovna podpora pri poslovnih pogajanjih
Kot zunanji pogajalec in strateški sopotnik vas vodim skozi zahtevna poslovna
pogajanja – od temeljite priprave do podpisa dogovora.
Pogajalec za najem
Strokovna podpora
pri poslovnih pogajanjih
Kot zunanji pogajalec in strateški sopotnik vas vodim skozi zahtevna poslovna pogajanja – od temeljite priprave do podpisa dogovora.
Pogajalski mandat za vaše ključno pogajanje
Pogajalec za najem je primerna rešitev, ko so pogajanja kompleksna, vložki visoki in potrebujete izkušenega pogajalskega strokovnjaka, ki prevzame vodenje pogajanja ali vas pri njem strokovno podpira.
Ko so pogajanja strateško pomembna, finančno občutljiva ali časvono kritična, vstopim kot pogajalec za najem.
Ta oblika sodelovanja je namenjena poslovnim pogajanjem, ko ne potrebujete splošnih nasvetov ali teorije, temveč nekoga, ki zna pogajanje voditi in prevzeti odgovornost za proces.
Kdaj je pogajalec za najem prava izbira?
Pogajalec za najem je smiselna rešitev, ko:
so poslovna pogajanja kompleksna in imajo neposreden vpliv na rezultate podjetja,
so vložki visoki in si napačnega izida ne morete privoščiti,
potrebujete zunanjega pogajalca, ki prinese strukturo, mirnost in izkušnje,
želite izboljšati pogoje, ne da bi ob tem izgubili pogajalsko pozicijo.
Kot pogajalec za najem vas aktivno podpiram v vseh ključnih fazah pogajanja:
v fazi priprave na pogajanje,
pri oblikovanju pogajalske strategije, scenarijev in taktik,
pri vodenju pogajanj s ključnimi poslovnimi partnerji, kupci ali dobavitelji.
Skupaj sistematično pripravimo in vodimo pogajanja tako, da:
zaščitite svoje ključne interese,
ne popuščate prehitro ali v napačnem trenutku,
ter izpogajate najboljše realno dosegljive pogoje za vaše podjetje.
Pogajalski mandat za vaše ključno pogajanje
Pogajalec za najem je primerna rešitev, ko so pogajanja kompleksna, vložki visoki in potrebujete izkušenega pogajalskega strokovnjaka, ki prevzame vodenje pogajanja ali vas pri njem strokovno podpira.
Ko so pogajanja strateško pomembna, finančno občutljiva ali časvono kritična, vstopim kot pogajalec za najem.
Ta oblika sodelovanja je namenjena poslovnim pogajanjem, ko ne potrebujete splošnih nasvetov ali teorije, temveč nekoga, ki zna pogajanje voditi in prevzeti odgovornost za proces.
Kdaj je pogajalec za najem prava izbira?
Pogajalec za najem je smiselna rešitev, ko:
so poslovna pogajanja kompleksna in imajo neposreden vpliv na rezultate podjetja,
so vložki visoki in si napačnega izida ne morete privoščiti,
potrebujete zunanjega pogajalca, ki prinese strukturo, mirnost in izkušnje,
želite izboljšati pogoje, ne da bi ob tem izgubili pogajalsko pozicijo.
Kot pogajalec za najem vas aktivno podpiram v vseh ključnih fazah pogajanja:
v fazi priprave na pogajanje,
pri oblikovanju pogajalske strategije, scenarijev in taktik,
pri vodenju pogajanj s ključnimi poslovnimi partnerji, kupci ali dobavitelji.
Skupaj sistematično pripravimo in vodimo pogajanja tako, da:
zaščitite svoje ključne interese,
ne popuščate prehitro ali v napačnem trenutku,
ter izpogajate najboljše realno dosegljive pogoje za vaše podjetje.
Tveganje
Ko se tveganje v pogajanjih poveča, poskrbim za stabilnost, jasnost in nadzor nad procesom.
Pomagam vam objektivno oceniti tveganja pri pogajanju, preveriti realne alternative ter prepoznati skrite priložnosti. Tako zagotovimo, da se ključne odločitve v poslovnih pogajanjih ne sprejemajo pod časovnim ali čustvenim pritiskom.
Cilj vodenja pogajanj ni kratkoročen dogovor, temveč zaščita vašega dolgoročnega položaja.
Pritisk
Ko se pritisk v pogajanjih stopnjuje, ohranjam pogajalski proces pod nadzorom.
V vašem imenu vodim dinamiko pogajanj tako, da pritisk ne vodi v nepremišljeno popuščanje, temveč v premišljene, taktično utemeljene odzive.
Na ta način ohranite moč, mirnost in odločnost tudi v najzahtevnejših fazah poslovnih pogajanj.
Strategija
Vsako pogajanje vodim na podlagi jasno opredeljene strategije.
Skupaj strukturiramo cilje, prioritete, meje, alternative in taktične poteze.
Namesto reaktivnega odzivanja vzpostavimo jasen načrt vodenja pogajanj, ki omogoča usmerjeno odločanje in nadzor nad potekom.
Strategija ni dokument, temveč način vodenja pogajanj v praksi.
Zaupno.
Usklajeno.
V vašem imenu.
Kot pogajalec za najem pogajanja vodim samostojno, vedno v okviru jasno dogovorjenega mandata.
Pred začetkom natančno uskladimo cilje, meje, prioritete in način potrjevanja ključnih odločitev.
Med pogajanji delujem samostojno, vas sproti obveščam in vključujem tam, kjer je to smiselno ali potrebno.
Vi imate nadzor. Jaz poskrbim za izvedbo.
Kako sodelovanje
poteka v praksi
Kot pogajalec za najem delujem bodisi ob vašem boku bodisi samostojno v vašem imenu.
Način sodelovanja je vedno prilagojen situaciji, tveganjem, kompleksnosti pogajanja ter vaši vlogi v odnosu z nasprotno stranjo.
Ne glede na obliko sodelovanja je cilj vedno enak: jasen nadzor nad pogajanji in zaščita vaših interesov v vsakem koraku procesa.
1 Analiza pogajalskega položaja
Najprej diskretno in poglobljeno analiziramo vaše izhodišče za pogajanje:
vaš dejanski pogajalski položaj,
interese, vzvode in omejitve nasprotne strani,
tveganja, alternative in realne meje dogovora.
Cilj te faze je pridobiti jasno, realno sliko vašega primera, še preden se začnejo konkretna pogajanja.
2 Strategija in uskladitev
Na podlagi analize oblikujem jasno pogajalsko strategijo, ki vključuje:
cilje in prioritete,
način vodenja pogajanj in taktične poteze,
odzive na pritisk, morebitne zastoje ali spremembe pogajalske dinamike.
Vse je vnaprej natančno usklajeno z vami.
Vedno boste vedeli, zakaj nekaj počnemo in kateri so naslednji koraki.
3 Izvedba v vašem imenu
Glede na dogovor in potrebe:
pogajanja vodim neposredno kot vaš pooblaščeni pogajalec, ali
vas spremljam, usmerjam in podpiram v realnem času med pogajanji.
V obeh primerih ostajate mirni, kredibilni in usklajeni, pogajanja pa so ves čas pod nadzorom, tudi ko postanejo zahtevna.
4 Zaključek in zaščita dogovora
Sprejeti dogovor samo po sebi ni cilj.
Ključno je, kakšen dogovor sklenete in kaj bo to pomenilo dolgoročno za vaše podjetje. Zato poskrbim, da:
ne popustite tam, kjer ni treba,
ohranite dobre poslovne odnose,
zaščitite svoj položaj tudi po podpisu dogovora.
Tveganje
Ko se tveganje v pogajanjih poveča, poskrbim za stabilnost, jasnost in nadzor nad procesom.
Pomagam vam objektivno oceniti tveganja pri pogajanju, preveriti realne alternative ter prepoznati skrite priložnosti. Tako zagotovimo, da se ključne odločitve v poslovnih pogajanjih ne sprejemajo pod časovnim ali čustvenim pritiskom.
Cilj vodenja pogajanj ni kratkoročen dogovor, temveč zaščita vašega dolgoročnega položaja.
Pritisk
Ko se pritisk v pogajanjih stopnjuje, ohranjam pogajalski proces pod nadzorom.
V vašem imenu vodim dinamiko pogajanj tako, da pritisk ne vodi v nepremišljeno popuščanje, temveč v premišljene, taktično utemeljene odzive.
Na ta način ohranite moč, mirnost in odločnost tudi v najzahtevnejših fazah poslovnih pogajanj.
Strategija
Vsako pogajanje vodim na podlagi jasno opredeljene strategije.
Skupaj strukturiramo cilje, prioritete, meje, alternative in taktične poteze.
Namesto reaktivnega odzivanja vzpostavimo jasen načrt vodenja pogajanj, ki omogoča usmerjeno odločanje in nadzor nad potekom.
Strategija ni dokument, temveč način vodenja pogajanj v praksi.
Zaupno. Usklajeno. V vašem imenu.
Kot pogajalec za najem pogajanja vodim samostojno, vedno v okviru jasno dogovorjenega mandata.
Pred začetkom natančno uskladimo cilje, meje, prioritete in način potrjevanja ključnih odločitev.
Med pogajanji delujem samostojno, vas sproti obveščam in vključujem tam, kjer je to smiselno ali potrebno.
Vi imate nadzor. Jaz poskrbim za izvedbo.
Tveganje
Ko se tveganje poveča, poskrbim za stabilnost, jasnost in nadzor.
Pomagam vam jasno oceniti tveganja, preveriti realne alternative (BATNA) in poskrbim, da se odločitve ne sprejemajo pod časovnim ali čustvenim pritiskom.
Cilj je zaščititi vaš dolgoročni položaj, ne le zaključiti kratkoročen dogovor.
Pritisk
Ko se pritisk stopnjuje, poskrbim, da pogajanja ostanejo pod nadzorom.
V vašem imenu vodim dinamiko pogajanj tako, da pritisk ne preide v popuščanje, temveč v premišljene in taktično utemeljene odzive, s pomočjo katerih bomo ohranili nadzor in moč tudi v najtežjih trenutkih.
Strategija
Vsako pogajanje vodim na podlagi jasne strategije in ne le občutkov.
Skupaj razdelamo strukturo pogajanj: cilje, prioritete, koncesije in taktične poteze.
Namesto reaktivnega odzivanja bomo postavili jasen načrt in vodil pogajanje usmerjeno z jasnim namenom in nadzorom nad pogajalskim potekom.
Strategija ni dokument, ampak je način vodenja pogajanj v praksi.
Zaupno. Usklajeno. V vašem imenu.
Pred začetkom pogajam skupaj natančno uskladimo cilje, meje, prioritete in način potrjevanja ključnih odločitev.
Pred začetkom pogajam skupaj natančno uskladimo cilje, meje, prioritete in način potrjevanja ključnih odločitev.
Med pogajanji delujem samostojno, hkrati pa vas sproti obveščam in vključujem tam, kjer je to potrebno.
Ko zastopam vaše podjetje med pogajanji to počnem na podlagi vnaprej dogovorjenega in jasnega pogajalskega mandata. Vsi ključni koraki pogajanja in pogajalski cilji so z vami usklajeni in iz vaše strani potrjeni.
Vi imate nadzor, jaz poskrbim za izvedbo.
Kako poteka sodelovanje v praksi
Kot pogajalec za najem delujem bodisi ob vašem boku bodisi samostojno v vašem imenu. Način sodelovanja je vedno prilagojen situaciji, tveganjem, kompleksnosti pogajanja ter vaši vlogi v odnosu z nasprotno stranjo.
Ne glede na obliko sodelovanja je cilj vedno enak:
jasen nadzor nad pogajanji in zaščita vaših interesov v vsakem koraku procesa.
1
Analiza pogajalskega položaja
Najprej diskretno in poglobljeno analiziramo vaše izhodišče za pogajanje:
vaš dejanski pogajalski položaj,
interese, vzvode in omejitve nasprotne strani,
tveganja, alternative in realne meje dogovora.
Cilj te faze je pridobiti jasno, realno sliko vašega primera, še preden se začnejo konkretna pogajanja.
3
Izvedba v vašem imenu
Glede na dogovor in potrebe:
pogajanja vodim neposredno kot vaš pooblaščeni pogajalec, ali
vas spremljam, usmerjam in podpiram v realnem času med pogajanji.
V obeh primerih ostajate mirni, kredibilni in usklajeni, pogajanja pa so ves čas pod nadzorom, tudi ko postanejo zahtevna.
2
Strategija in uskladitev
Na podlagi analize oblikujem jasno pogajalsko strategijo, ki vključuje:
cilje in prioritete,
način vodenja pogajanj in taktične poteze,
odzive na pritisk, morebitne zastoje ali spremembe pogajalske dinamike.
Vse je vnaprej natančno usklajeno z vami.
Vedno boste vedeli, zakaj nekaj počnemo in kateri so naslednji koraki.
4
Zaključek in zaščita dogovora
Sprejeti dogovor samo po sebi ni cilj.
Ključno je, kakšen dogovor sklenete in kaj bo to pomenilo dolgoročno za vaše podjetje. Zato poskrbim, da:
ne popustite tam, kjer ni treba,
ohranite dobre poslovne odnose,
zaščitite svoj položaj tudi po podpisu dogovora.
Brezplačni uvodni posvet
V uvodnem, zaupnem pogovoru bomo skupaj skupaj preverili:
ali je v vaši situaciji smiselno, da vstopim v pogajanje kot pogajalec za najem,
kje imate pri trenutnih poslovnih pogajanjih dejansko največ manevrskega prostora,
kako vam lahko konkretno in učinkovito pomagam pri vodenju pogajanj.
Podjetja se odločijo za pogajalca za najem takrat, ko je pogajanje strateško pomembno,
so tveganja visoka, je velik finančni vložek, in je potrebna izkušena, mirna in diskretna
pogajalska podpora, ki deluje izključno v interesu podjetja.
Pogosta vprašanja o pogajalcu za najem
Pogajalca za najem je smiselno vključiti takrat, ko so poslovna pogajanja strateško pomembna, vložki visoki in izid neposredno vpliva na rezultate, marže ali dolgoročne odnose podjetja.
Najpogosteje podjetja poiščejo pogajalca za najem, ko:
se pogajajo z močnejšo nasprotno stranjo (veliki kupci, monopolni dobavitelji),
so pogajanja časovno ali finančno občutljiva,
notranja ekipa nima dovolj distance ali izkušenj za vodenje zahtevnih pogajanj,
si napačnega izida preprosto ne morejo privoščiti.
Pogajalec za najem ni strošek – je orodje za zaščito in izboljšanje poslovnega izida.
Razlika je v odgovornosti in vlogi.
Svetovanje in trening vam dajeta znanje.
Pogajalec za najem pa znanje tudi uporabi v praksi.
Kot pogajalec za najem:
sodelujem neposredno pri vašem konkretnem pogajanju,
prevzamem sooblikovanje strategije, taktike in poteka,
po potrebi pogajanja tudi vodim v vašem imenu ali vas spremljam v realnem času.
Ne učim vas, kako bi se morali pogajati.
Poskrbim, da so pogajanja vodena pravilno.
Odvisno od situacije in dogovora.
Pogajanja lahko:
vodim neposredno kot vaš pooblaščeni pogajalec, ali
vas spremljam, usmerjam in podpiram v realnem času, medtem ko vi ostajate vidni sogovornik.
V obeh primerih je ključna prednost enaka:
pogajanja ostanejo pod nadzorom, tudi ko se dinamika zaostri.
Vedno je jasno dogovorjeno:
kdo nastopa,
kdo odloča,
in kje so meje mandata.
Diskretnost je temelj sodelovanja.
Vsa pogajanja in informacije:
ostanejo strogo zaupne,
niso uporabljene za noben drug primer,
niso del nobenih referenc brez vašega izrecnega dovoljenja.
Po potrebi sodelovanje poteka tudi brez izpostavljanja moje vloge navzven.
Nasprotna stran pogosto sploh ne ve, da imate ob sebi zunanjega pogajalskega strokovnjaka.
Zastopam izključno vaše interese.
Cilj pogajalca za najem ni “zmaga za vsako ceno”, temveč najboljši realno dosegljiv izid za vaše podjetje.
Rezultati se najpogosteje kažejo v:
boljših pogojih (cene, roki, fleksibilnost, tveganja),
manj prenagljenih popuščanj,
večjem nadzoru nad procesom,
in dolgoročno bolj stabilnih poslovnih odnosih.
Največja vrednost pa je pogosto ta, da se izognete napačnemu dogovoru, ki bi vas dolgoročno stal bistveno več, kot znaša investicija v pogajalca za najem.
Brezplačni uvodni posvet
V uvodnem, zaupnem pogovoru bomo skupaj skupaj preverili:
ali je v vaši situaciji smiselno, da vstopim v pogajanje kot pogajalec za najem,
kje imate pri trenutnih poslovnih pogajanjih dejansko največ manevrskega prostora,
kako vam lahko konkretno in učinkovito pomagam pri vodenju pogajanj.
Podjetja se odločijo za pogajalca za najem takrat, ko je pogajanje strateško pomembno, so tveganja visoka, je velik finančni vložek, in je potrebna izkušena, mirna in diskretna pogajalska podpora, ki deluje izključno v interesu podjetja.
Pogosta vprašanja o pogajalcu za najem
Pogajalca za najem je smiselno vključiti takrat, ko so poslovna pogajanja strateško pomembna, vložki visoki in izid neposredno vpliva na rezultate, marže ali dolgoročne odnose podjetja.
Najpogosteje podjetja poiščejo pogajalca za najem, ko:
se pogajajo z močnejšo nasprotno stranjo (veliki kupci, monopolni dobavitelji),
so pogajanja časovno ali finančno občutljiva,
notranja ekipa nima dovolj distance ali izkušenj za vodenje zahtevnih pogajanj,
si napačnega izida preprosto ne morejo privoščiti.
Pogajalec za najem ni strošek – je orodje za zaščito in izboljšanje poslovnega izida.
Razlika je v odgovornosti in vlogi.
Svetovanje in trening vam dajeta znanje.
Pogajalec za najem pa znanje tudi uporabi v praksi.
Kot pogajalec za najem:
sodelujem neposredno pri vašem konkretnem pogajanju,
prevzamem sooblikovanje strategije, taktike in poteka,
po potrebi pogajanja tudi vodim v vašem imenu ali vas spremljam v realnem času.
Ne učim vas, kako bi se morali pogajati.
Poskrbim, da so pogajanja vodena pravilno.
Odvisno od situacije in dogovora.
Pogajanja lahko:
vodim neposredno kot vaš pooblaščeni pogajalec, ali
vas spremljam, usmerjam in podpiram v realnem času, medtem ko vi ostajate vidni sogovornik.
V obeh primerih je ključna prednost enaka:
pogajanja ostanejo pod nadzorom, tudi ko se dinamika zaostri.
Vedno je jasno dogovorjeno:
kdo nastopa,
kdo odloča,
in kje so meje mandata.
Diskretnost je temelj sodelovanja.
Vsa pogajanja in informacije:
ostanejo strogo zaupne,
niso uporabljene za noben drug primer,
niso del nobenih referenc brez vašega izrecnega dovoljenja.
Po potrebi sodelovanje poteka tudi brez izpostavljanja moje vloge navzven.
Nasprotna stran pogosto sploh ne ve, da imate ob sebi zunanjega pogajalskega strokovnjaka.
Zastopam izključno vaše interese.
Cilj pogajalca za najem ni “zmaga za vsako ceno”, temveč najboljši realno dosegljiv izid za vaše podjetje.
Rezultati se najpogosteje kažejo v:
boljših pogojih (cene, roki, fleksibilnost, tveganja),
manj prenagljenih popuščanj,
večjem nadzoru nad procesom,
in dolgoročno bolj stabilnih poslovnih odnosih.
Največja vrednost pa je pogosto ta, da se izognete napačnemu dogovoru, ki bi vas dolgoročno stal bistveno več, kot znaša investicija v pogajalca za najem.
Vse pravice pridržane. 2025.
Vse pravice pridržane. 2025.