Intenzivna pogajalska kalilnica za
VODENJE NAJZAHTEVNEJŠIH POGAJANJ
Strateški, taktični in vedenjski pristopi za
večji pogajalski izplen za prodajo in nabavo.
Vodite najzahtevnejša poslovna pogajanja z jasnim načrtom, strukturo in kontrolo
Izboljšate svoje pogajalsko vedenje skozi realne simulacije in natančno videoanalizo
Pripravite se na vaše konkretno pogajanje s strokovnim strateškim in taktičnim svetovanjem
Intenzivna pogajalska kalilnica za
VODENJE NAJZAHTEVNEJŠIH POGAJANJ
Strateški, taktični in vedenjski pristopi za večji pogajalski izplen za prodajo in nabavo.
Vodite najzahtevnejša poslovna pogajanja z jasnim načrtom, strukturo in kontrolo
Izboljšate svoje pogajalsko vedenje skozi realne simulacije in natančno videoanalizo
Pripravite se na vaše konkretno pogajanje s strokovnim strateškim in taktičnim svetovanjem
Ekskluzivno pogajalsko usposabljanje za večji izplen v zahtevnih pogajanjih
Program je namenjen direktorjem ter vodjem prodaje in nabave, ki morajo v ključnih pogajanjih ohraniti nadzor in izpogajati najboljše možne pogoje.
Pridobili boste napredne psihološke, taktične in vedenjske pogajalske veščine, s katerimi boste tudi pod pritiskom:
ohranili pobudo,
voditi pogajanja brez izgube nadzora,
ter sklepali dogovore pod boljšimi pogoji.
Usposabljanje temelji na preverjenih strategijah in vedenjsko-komunikacijskih orodjih, ki dokazano izboljšujejo kakovost odločitev in povečujejo vrednost doseženih dogovorov med zahtevnimi pogajanji.
-
Pred-priprava na vaše konkretne pogajalske primere
-
Simulacije pogajanj na realnih primerih vaših udeležencev
-
Jasna priporočila za vaše pogajanje med delavnico
-
Priprava strategij in uporabnih taktik za vaše primere
-
Osredotočenost na vedenjske spremembe
Ekskluzivno pogajalsko usposabljanje za večji izplen v zahtevnih pogajanjih
Program je namenjen direktorjem ter vodjem prodaje in nabave, ki morajo v ključnih pogajanjih ohraniti nadzor in izpogajati najboljše možne pogoje.
Pridobili boste napredne psihološke, taktične in vedenjske pogajalske veščine, s katerimi boste tudi pod pritiskom:
ohranili pobudo,
voditi pogajanja brez izgube nadzora,
ter sklepali dogovore pod boljšimi pogoji.
Usposabljanje temelji na preverjenih strategijah in vedenjsko-komunikacijskih orodjih, ki dokazano izboljšujejo kakovost odločitev in povečujejo vrednost doseženih dogovorov med zahtevnimi pogajanji.
-
Pred-priprava na vaše konkretne pogajalske primere
-
Simulacije pogajanj na realnih primerih vaših udeležencev
-
Jasna priporočila za vaše pogajanje med delavnico
-
Priprava strategij in uporabnih taktik za vaše primere
-
Osredotočenost na vedenjske spremembe
EDINO POGAJALSKO USPOSABLJANJE, ZASNOVANO ZA POVEČANJE IZKUPIČKA V NAJZAHTEVNEJŠIH POGAJANJIH
EDINO POGAJALSKO USPOSABLJANJE, ZASNOVANO ZA POVEČANJE IZKUPIČKA V NAJZAHTEVNEJŠIH POGAJANJIH
Modul 1:
Priprava, ki vam daje prednost, še preden sedete za mizo
Pogajalska moč se ne začne za mizo, temveč v strateški in psihološki pripravi na pogajanja
V prvem modulu se bomo osredotočili na pripravo na zahtevna poslovna pogajanja, kjer se odloča o pogojih, maržah, tveganjih in dolgoročnih odnosih.
Spoznali boste preverjene psihološke, strateške in taktične pristope, ki jih uporabljajo profesionalni pogajalci pri pripravi na zahtevna pogajanja.
Naučili se boste prepoznati motive, pogajalske taktike in vedenjske vzorce nasprotne strani ter se nanje zavestno, nadzorovano in učinkovito odzivati.
Postavili boste ambiciozne, a realne pogajalske cilje ter ustvarili pogoje za doseganje maksimalne dodane vrednosti.
Prejeli boste konkretna orodja za pripravo na pogajanja, s katerimi boste že pred pogajanji sistematično povečali pogajalski izplen in zmanjšali tveganje slabih odločitev.
Modul 1:
Priprava, ki vam daje prednost, še preden sedete za mizo
Pogajalska moč se ne začne za mizo, ustvari se med pripravo
V prvem modulu se bomo osredotočili na pripravo na zahtevna poslovna pogajanja, kjer se odloča o pogojih, maržah, tveganjih in dolgoročnih odnosih.
Spoznali boste preverjene psihološke, strateške in taktične pristope, ki jih uporabljajo profesionalni pogajalci pri pripravi na ključna pogajanja.
Naučili se boste prepoznati motive, pogajalske taktike in vedenjske vzorce nasprotne strani ter se nanje zavestno, nadzorovano in učinkovito odzivati.
Postavili boste ambiciozne, a realne pogajalske cilje ter ustvarili pogoje za doseganje maksimalne dodane vrednosti.
Prejeli boste konkretna orodja za pripravo na pogajanja, s katerimi boste že pred pogajanji sistematično povečali pogajalski izplen in zmanjšali tveganje slabih odločitev.
Modul 2:
Suvereno vodenje pogajanj pod pritiskom
Profesionalno vodenje zahtevnih pogajanj, tudi ko se pritisk stopnjuje.
V drugem modulu se bomo osredotočili na vodenje pogajanj pod pritiskom, kjer nasprotna stran uporablja časovne roke, pritisk, manipulacijo ali spremembe dinamike.
Osvojili boste napredne pogajalske tehnike, s katerimi boste tudi v najzahtevnejših situacijah ohranili mirno glavo in nadzor nad pogajanjem.
Pridobili boste strukturiran in metodološki pristop k vodenju pogajanj, ki vam omogoča aktivno usmerjati pogajalski proces – ne glede na taktike in pristope nasprotne strani.
Znali boste strukturirati ponudbo in pogajalski scenarij tako, da ustvarite najboljše možne pogoje za maksimalen pogajalski izplen.
Prejeli boste konkretne usmeritve za izboljšanje verbalne in neverbalne komunikacije, s katerimi boste zavestno vplivali na dinamiko in potek pogajanj.
Modul 3:
Napredne pogajalske taktike barantanja za višjo dodano vrednost
Ustvarjajte dodatno vrednost v fazi, kjer večina popušča
V tretjen modulu se bomo osredotočili na najbolj občutljivo fazo pogajanj, na napredne pogajalske taktike za povečanje izplena, razširjanje možnosti dogovora in zaščito ključnih interesov.
V odločilnih trenutkih boste prepoznali blef, ločili taktiko od resničnega interesa in pogajanje zavestno usmerili k svojim strateškim ciljem.
Opremljeni boste z naprednimi pogajalskimi taktikami barantanja, s katerimi boste sistematično povečevali dodano vrednost dogovorov, ne le cene ali posameznih postavk.
Naučili se boste preprečevati prezgodnje popuščanje, zniževanje pogajalskih ciljev in sprejemanje pogojev, ki so slabši od realno dosegljivih alternativ (BATNA).
S taktičnimi orodji boste razširili območje možnega dogovora (ZOPA), ustvarili več pogajalskih opcij in izpogajali več, brez nepotrebnega zaostrovanja odnosov.
Modul 4:
Intenzivni trening z videoanalizo
Pretvorite znanje v konkretne pogajalske kompetence in vedenjske spremembe.
V tem delu programa ne govorimo več o teoriji ali konceptih.
Fokus je na tem, kar v pogajanjih dejansko odloča o izidu:
vaš nastop, vaše besede, vaše reakcije in vaše odločitve v realnem času.
S pomočjo intenzivnih simulacij in natančne videoanalize boste:
prepoznali in odpravili vedenjske vzorce, ki vas v ključnih trenutkih vodijo v nepotrebno popuščanje ali izgubo pogajalske pozicije,
Izostrili verbalno in neverbalno komunikacijo, ki gradi avtoriteto, jasnost in zaupanje v zahtevnih pogajanjih,
razvili sposobnost zavestnega odzivanja pod pritiskom, namesto avtomatskih, reaktivnih odzivov,
ter vstopali v pogajanja pripravljeni, samozavestni in strukturirano, namesto negotovi.
Modul 2:
Suvereno vodenje pogajanj pod pritiskom
Profesionalno vodenje zahtevnih pogajanj, tudi ko se pritisk stopnjuje.
V drugem modulu se bomo osredotočili na vodenje pogajanj pod pritiskom, kjer nasprotna stran uporablja časovne roke, pritisk, manipulacijo ali spremembe dinamike.
Osvojili boste napredne pogajalske tehnike, s katerimi boste tudi v najzahtevnejših situacijah ohranili mirno glavo in nadzor nad pogajanjem.
Pridobili boste strukturiran in metodološki pristop k vodenju pogajanj, ki vam omogoča aktivno usmerjati pogajalski proces – ne glede na taktike in pristope nasprotne strani.
Znali boste strukturirati ponudbo in pogajalski scenarij tako, da ustvarite najboljše možne pogoje za maksimalen pogajalski izplen.
Prejeli boste konkretne usmeritve za izboljšanje verbalne in neverbalne komunikacije, s katerimi boste zavestno vplivali na dinamiko in potek pogajanj.
Modul 3:
Napredne pogajalske taktike barantanja za višjo dodano vrednost
Ustvarjajte dodatno vrednost v fazi, kjer večina popušča
V tretjen modulu se bomo osredotočili na najbolj občutljivo fazo pogajanj, na napredne pogajalske taktike za povečanje izplena, razširjanje možnosti dogovora in zaščito ključnih interesov.
V odločilnih trenutkih boste prepoznali blef, ločili taktiko od resničnega interesa in pogajanje zavestno usmerili k svojim strateškim ciljem.
Opremljeni boste z naprednimi pogajalskimi taktikami barantanja, s katerimi boste sistematično povečevali dodano vrednost dogovorov, ne le cene ali posameznih postavk.
Naučili se boste preprečevati prezgodnje popuščanje, zniževanje pogajalskih ciljev in sprejemanje pogojev, ki so slabši od realno dosegljivih alternativ (BATNA).
S taktičnimi orodji boste razširili območje možnega dogovora (ZOPA), ustvarili več pogajalskih opcij in izpogajali več, brez nepotrebnega zaostrovanja odnosov.
Modul 4:
Intenzivni pogajalski trening z videoanalizo
Pretvorite znanje v konkretne pogajalske kompetence in vedenjske spremembe.
V tem delu programa ne govorimo več o teoriji ali konceptih.
Fokus je na tem, kar v pogajanjih dejansko odloča o izidu:
vaš nastop, vaše besede, vaše reakcije in vaše odločitve v realnem času.
S pomočjo intenzivnih simulacij in natančne videoanalize boste:
prepoznali in odpravili vedenjske vzorce, ki vas v ključnih trenutkih vodijo v nepotrebno popuščanje ali izgubo pogajalske pozicije,
Izostrili verbalno in neverbalno komunikacijo, ki gradi avtoriteto, jasnost in zaupanje v zahtevnih pogajanjih,
razvili sposobnost zavestnega odzivanja pod pritiskom, namesto avtomatskih, reaktivnih odzivov,
ter vstopali v pogajanja pripravljeni, samozavestni in strukturirano, namesto negotovi.
POGAJALSKA KALILNICA PRESEGA KLASIČNA IZOBRAŽEVANJA, SAJ PREVERJENE POGAJALSKE METODE TAKOJ PRENAŠATE V PRAKSO V VAŠA DEJANSKA POGAJANJA
POGAJALSKA KALILNICA PRESEGA KLASIČNA IZOBRAŽEVANJA, SAJ PREVERJENE POGAJALSKE METODE TAKOJ PRENAŠATE V PRAKSO SKOZI REALNE SIMULACIJE ZAHTEVNIH POGAJANJ
BONUS:
Ekskluzivno strateško pogajalsko svetovanje za ključna pogajanja
Individualni pogajalski posvet, kjer optimiziramo izplen vašega dejanskega pogajanja
Skupaj bomo:
Analizirali vaš realni pogajalski položaj
(moč, alternative, tveganja, pritiske, časovne vzvode in manevrski prostor).
Zgradili natančen strateški in taktični pogajalski načrt, prilagojen vašemu sogovorniku, kontekstu in ciljem.
Definirala jasne korake, ki bodo preprečili impulzivne odločitve in prenagljene kompromise.
Vzpostavili strukturiran akcijski načrt, s katerim boste pogajanje vodili bolj suvereno od začetka do zaključka.
To ni splošno svetovanje, temveč ciljno usmerjena strateška in taktična priprava na vaše konkretno pogajanje.
MED POGAJANJI NE SKLEPAJO BOLJŠE DOGOVORE TISTI, KI SI TO ZASLUŽIJO, AMPAK TISTI, KI SO SPOSOBNI IZPOGAJATI VEČ!
BONUS
Ekskluzivno strateško pogajalsko svetovanje za ključna pogajanja
Individualni pogajalski posvet, kjer optimiziramo izplen vašega dejanskega pogajanja
Skupaj bomo:
Analizirali vaš realni pogajalski položaj
(moč, alternative, tveganja, pritiske, časovne vzvode in manevrski prostor).
Zgradili natančen strateški in taktični pogajalski načrt, prilagojen vašemu sogovorniku, kontekstu in ciljem.
Definirala jasne korake, ki bodo preprečili impulzivne odločitve in prenagljene kompromise.
Vzpostavili strukturiran akcijski načrt, s katerim boste pogajanje vodili bolj suvereno od začetka do zaključka.
To ni splošno svetovanje, temveč ciljno usmerjena strateška in taktična priprava na konkretno pogajanje.
Po čem se razlikuje Pogajalska kalilnica od običajnih
pogajalskih tečajev?
Od teorije do izvedbe (strategija → taktika → akcija)
Večina pogajalskih treningov se ustavi pri konceptih.
V Pogajalski kalilnici dobite podporo na strateškem, taktičnem in izvedbenem nivoju, z jasnim ciljem, da izboljšate vaše pogajalske odločitve.Neposredna praksa, ki spreminja vedenje in gradi kompetence
Simulacije zahtevnih pogajanj, realni scenariji in videoanaliza niso dodatek – so jedro programa. Cilj ni razumevanje, temveč opazna in trajna sprememba vašega pogajalskega vedenja v praksi.
Individualna priprava na vaša dejanska pogajanja
Vsak udeleženec dela na lastnih pogajanjih, svojih tveganjih, alternativah (BATNA) in manevrskem prostoru. Program se prilagodi vaši realnosti – ne obratno.
Fokus na povečanju vrednosti, ne zgolj sklenitvi dogovora
V ospredju niso kompromisi, temveč kako v zahtevnih pogajanjih ustvariti večjo vrednost in dolgoročno boljše pogoje, tudi pod pritiskom.Ključna razlika: sprememba načina pogajanja
Večina treningov uči, kako se pogajati.
Pogajalska kalilnica vas pripravi, da spremenite način razmišljanja, vodenja in odločanja v pogajanjih ter kako sistematično zagotoviti boljše pogoje.
MED POGAJANJI NE SKLEPAJO BOLJŠE DOGOVORE TISTI, KI SI TO ZASLUŽIJO, AMPAK TISTI, KI SO SPOSOBNI IZPOGAJATI VEČ!
Po čem se razlikuje Pogajalska kalilnica od običajnih pogajalskih tečajev?
Od teorije do izvedbe (strategija → taktika → akcija)
Večina pogajalskih treningov se ustavi pri konceptih.
V Pogajalski kalilnici dobite podporo na strateškem, taktičnem in izvedbenem nivoju, z jasnim ciljem, da izboljšate vaše pogajalske odločitve.Neposredna praksa, ki spreminja vedenje in gradi kompetence
Simulacije zahtevnih pogajanj, realni scenariji in videoanaliza niso dodatek – so jedro programa. Cilj ni razumevanje, temveč opazna in trajna sprememba vašega pogajalskega vedenja v praksi.
Individualna priprava na vaša dejanska pogajanja
Vsak udeleženec dela na lastnih pogajanjih, svojih tveganjih, alternativah (BATNA) in manevrskem prostoru. Program se prilagodi vaši realnosti – ne obratno.
Fokus na povečanju vrednosti, ne zgolj sklenitvi dogovora
V ospredju niso kompromisi, temveč kako v zahtevnih pogajanjih ustvariti večjo vrednost in dolgoročno boljše pogoje, tudi pod pritiskom.Ključna razlika: sprememba načina pogajanja
Večina treningov uči, kako se pogajati.
Pogajalska kalilnica vas pripravi, da spremenite način razmišljanja, vodenja in odločanja v pogajanjih ter kako sistematično zagotoviti boljše pogoje.
Srečko Rožman
Ustanovitelj Pogajalske kalilnice
Z več kot 15 leti izkušenj vodenja zahtevnih pogajanj v prodaji in nabavi me najemajo prodajni in nabavni timi kot zaupanja vrednega strateškega partnerja pri njihovih najpomembnejših pogajanjih.
S poglobljenim razumevanjem pogajalske psihologije, verbalne in neverbalne komunikacije ter dinamike moči pomagam direktorjem, vodjem ter prodajnim in nabavnim pogajalcem, da v odločilnih pogajanjih:
izpogajajo najboljše možne pogoje,
tudi v zahtevnih pogajanji doseegajo višje marže,
s strateškimi dobavitelji zadržijo stroške pod nadzorom,
hin krati ohranijo dolgoročne odnose s ključnimi poslovnimi partnerji.
Znanje, ki ga podajam v Pogajalski kalilnici, temelji na lastnih praktičnih izkušnjah ter pri delu s podjetji na nabavni in prodajni strani v različnih panogah, kjer sem neposredno sodeloval pri zahtevnih pogajanjih in ključnih dogovorih.
15+
let izkušenj pri vodenju prodajnih in nabavih zahtevnih pogajanj v različnih panogah in mednarodnih okoljih
20+
zahtevnih pogajanj in strateških svetovanj letno
15+
izvedenih pogajalski usposabljanj letno s podjetji iz različnih panog
Srečko Rožman
Ustanovitelj Pogajalske Kalilnice
Z več kot 15 leti izkušenj vodenja zahtevnih pogajanj v prodaji in nabavi me najemajo prodajni in nabavni timi kot zaupanja vrednega strateškega partnerja pri njihovih najpomembnejših pogajanjih.
S poglobljenim razumevanjem pogajalske psihologije, verbalne in neverbalne komunikacije ter dinamike moči pomagam direktorjem, vodjem ter prodajnim in nabavnim pogajalcem, da v odločilnih pogajanjih dosegajo:
boljše pogoje,
višje marže,
in večje, trajne prihranke.
Znanje, ki ga podajam v Pogajalski kalilnici, temelji na lastnih praktičnih izkušnjah ter pri delu s podjetji na nabavni in prodajni strani v različnih panogah, kjer sem neposredno sodeloval pri zahtevnih pogajanjih in ključnih dogovorih.
15+
let izkušenj pri vodenju prodajnih in nabavih zahtevnih pogajanj v različnih panogah in mednarodnih okoljih
20+
zahtevnih pogajanj in strateških svetovanj letno
15+
izvedenih pogajalski usposabljanj letno s podjetji iz različnih panog
Najpogostejša vprašanja
Če so vaša pogajanja dovolj pomembna, da si ne morete več privoščiti improvizacije, potem ste na pravem mestu.
Program je zasnovan za direktorje, vodje prodaje, vodje nabave in druge odločevalce, ki vodijo ali sodelujejo pri zahtevnih poslovnih pogajanjih in želijo:
izpogajati boljše pogoje,
povečati marže in vrednost dogovorov,
pridobiti več nadzora in pogajalske moči v ključnih trenutkih.
Program je izrazito praktičen – cilj je sprememba vedenja, ne zgolj pridobivanje teorije.
Približno 70 % programa predstavljajo simulacije, analiza primerov iz prakse, konkretne vaje in video povratna informacija.
To je pravzaprav jedro programa.
Program je zasnovan za situacije, kjer pogajanja niso prijetna, pregledna ali »fair«. Učimo vas, kako ohraniti nadzor in strukturo, ko sogovornik:
blefira,
izvaja pritisk,
grozi ali postavlja ultimatume,
manipulira z informacijami,
ali nenadoma spremeni dinamiko pogajanja.
Po zaključku programa udeleženci praviloma poročajo o konkretnih, opaznih spremembah v svojem načinu pogajanja:
večjo suverenost in mirnost pod pritiskom, tudi v zahtevnih situacijah,
manj impulzivnega popuščanja in več nadzora nad potekom pogajanj,
bistveno boljšo pripravo, kar zmanjša negotovost in presenečenja,
jasno strukturo pogajanj, od prvega stika do zaključka dogovora,
konkretne, premišljene taktične poteze, namesto improvizacije,
opazno boljše pogoje in višji izplen pri pomembnih poslovnih dogovorih.
Ključna razlika je v tem, da se ne spremeni le vaše znanje, temveč vaše vedenje v realnih pogajanjih.
Da.
Zanje in veščine so do zdaj uspešno uporabljali v različnih panogah, pri katerih so bili ključni:
visoka dodana vrednost,
pogajalska moč,
profesionalna struktura,
uporaba preverjenih taktik,
nadzor nad dinamiko pogajanj.
Metode so bile skozi prakso uporabljene in prilagojene v panogah, kot so: proizvodnja industrija, logistika, energetika, IT, trgovina, storitve, distribucija z domačimi in s tujimi strateškimi poslovnimi partnerji.
Prve spremembe so vidne že med samim programom.
Ker udeleženci delajo na svojih realnih pogajanjih, se nova struktura, taktike in vedenjski popravki začnejo uporabljati že med samim usposabljanjem.
Investicija v Pogajalsko Kalilnico je ponavadi večkratno povrnjena že pri naslednjih pogajanjih.
Vse pravice pridržane. 2025.
Najpogostejša vprašanja
Če so vaša pogajanja dovolj pomembna, da si ne morete več privoščiti improvizacije, potem ste na pravem mestu.
Program je zasnovan za direktorje, vodje prodaje, vodje nabave in druge odločevalce, ki vodijo ali sodelujejo pri zahtevnih poslovnih pogajanjih in želijo:
izpogajati boljše pogoje,
povečati marže in vrednost dogovorov,
pridobiti več nadzora in pogajalske moči v ključnih trenutkih.
Program je izrazito praktičen – cilj je sprememba vedenja, ne zgolj pridobivanje teorije.
Približno 70 % programa predstavljajo simulacije, analiza primerov iz prakse, konkretne vaje in video povratna informacija.
To je pravzaprav jedro programa.
Program je zasnovan za situacije, kjer pogajanja niso prijetna, pregledna ali »fair«. Učimo vas, kako ohraniti nadzor in strukturo, ko sogovornik:
blefira,
izvaja pritisk,
grozi ali postavlja ultimatume,
manipulira z informacijami,
ali nenadoma spremeni dinamiko pogajanja.
Po zaključku programa udeleženci praviloma poročajo o konkretnih, opaznih spremembah v svojem načinu pogajanja:
večjo suverenost in mirnost pod pritiskom, tudi v zahtevnih situacijah,
manj impulzivnega popuščanja in več nadzora nad potekom pogajanj,
bistveno boljšo pripravo, kar zmanjša negotovost in presenečenja,
jasno strukturo pogajanj, od prvega stika do zaključka dogovora,
konkretne, premišljene taktične poteze, namesto improvizacije,
opazno boljše pogoje in višji izplen pri pomembnih poslovnih dogovorih.
Ključna razlika je v tem, da se ne spremeni le vaše znanje, temveč vaše vedenje v realnih pogajanjih.
Da.
Zanje in veščine so do zdaj uspešno uporabljali pri zahtevnih pogajanjih, pri katerih so bili ključni:
visoka dodana vrednost,
pogajalska moč,
profesionalna struktura,
uporaba preverjenih taktik,
nadzor nad dinamiko pogajanj.
Metode so bile skozi prakso uporabljene in prilagojene v panogah, kot so: proizvodnja industrija, logistika, energetika, IT, trgovina, storitve, distribucija z domačimi in s tujimi strateškimi poslovnimi partnerji.
Prve spremembe so vidne že med samim programom.
Ker udeleženci delajo na svojih realnih pogajanjih, se nova struktura, taktike in vedenjski popravki začnejo uporabljati že med samim usposabljanjem.
Investicija v Pogajalsko Kalilnico je ponavadi večkratno povrnjena že pri naslednjih pogajanjih.
Vse pravice pridržane. 2025.